尽管按照传统对2012年中国白酒业做了一次系统的总结，呈现形式似乎没有多少改变，而人的心境却已经变了不少。刚刚结束的2012年更像是一个节点，告诉人们，中国酒业真正步人了“转折年份”。 
    现在说起“转折”，酒业中几乎人人变色。白酒“勾兑门”、“塑化剂风波”……2012年，中国酒业本就不甚平静，而在年终，中央军委下发的禁酒令更让行业感受到了面对政策性打压时的无力感。
    尽管现在更多的人急切想要知道未来会如何，然而，回顾还是有必要的，并且似乎越是渴望对未来有正确的判断，叉寸过去的回顾就越显得必要。只因，回顾可以让我们总结得失，可以让我们吸取经验。
    虽然相比过去几年，中国酒业由高速增长向缓增长转变，但酒业销售形势受到很大影响，有一点是需要反复提醒的，那就是，中国酒业只是增速放缓，仍将保持稳定增长，而增速或许还高于其他消费行业，这点是确定无疑的。理性分析下中国酒业发展环境，我们将对此有更清醒的认识。第一，中国宏观经济发展将保持良性的稳定增长，这将从基础层面带动中国白酒业的发展。第二，白酒消费在中国几乎是根深蒂固的消费传统，消费者对白酒消费有硬性的需求。第三，酒业参与者即酒企、酒商、营销公司等面临变局都会积极采取措施拓市和救市，这是酒业发展的重要推动力量。
    基于2012年一整年低迷的酒业销售态势以及直到2013年年初仍然未见好转的高端白酒销售形势，中国酒业“危机感”已经充斥了所有人的心。正如五粮液集团公司董事长唐桥所作的判断，“白酒行业或许会经历一场大浪淘沙”。每个人都在等待，这场大浪将以何种形式出现，将用何种威力震慑酒场，抑或还有，这场大浪将对每个人的生存带来何种影响……
    因为有了太多不确定性，我们便不再能够遵循已有的规律和习惯做事。改变，不管你情愿不情愿，2013年厂商都要做好准备，做出改变！
    该做哪些准备？我认为，越是这个时候越需要厂商增加对于行业形势的研究和判断，增加酒业营销策略的调整和创新。“判断”所依据的是行业中的大部分“确定性”因素，如白酒行业的相叉寸高景气度仍将延续是确定的，国内宏观经济形势和相关政策将长期延续并影响酒业是确定的，中国酒业将有一次范围比较广泛的行业调整是确定的。只有抓住了“确定性”，才能增加叉寸于未知的“不确定”因素造成的影响的抵抗能力。
    而另一方面，形势逼人，调整并创新酒业营销策略成为另一个可以主动来实施的工作。具体的调整还需经销商依据自身情况而定，如提升团队协作和组织效率，进一步增加与客户的粘性，进步理顺产品结构，增加产品利润贡献效率，紧跟形势寻找新的商机。
    作为中国悠久的传统行业，白酒业经历过百年的大风大浪，由高增长的“黄金年代”转为“白银时代”，相信，当前的恐慌和忧虑只是厂商对于现状的改变还不太适应。面临艰难时世，对于中国酒业来说，强健自身，任何风浪便都可微笑应对。（内蒙古乾坤酒业有限公司副总经理徐志伟）

本文标签：白酒

编辑：阿喃