很及时，低迷的2012年给我们送来了一个“博大”样本。
    2012年，我们已经深切感受到产品线上延所遇到的天花板降低困境，茅台及其他高端酒的价格下挫从中长期来看压缩了所有其他白酒企业向上延伸的空间，这是其一。其二，发轫于三年前的全行业产能扩张在今后两到三年内需要找到释放途径，显然，一味靠高端、中高端来释放产能是不现实的，那么向下延伸将成为一个好的选择。其三，向下延伸是全国性名酒企业的现实需要，茅台、五粮液、汾酒、洋河他们都有这样的需要，高端、中高端市场他们已经坐稳“江山”，下一步该向低端市场伸手了；而对于更多区域强势品牌来说，向下延伸也是补课，在十年前他们通过直接定位百元以上取得了成功，现在开始回过头来做百元以下的市场。其四，向下延伸将决定行业未来整合的进度和效率，泸州老窖通过“博大”这支劲旅，已经“干扰”了一些区域性品牌的成长，如果名酒企业都有类似博大这样的劲旅，后果如何？
    在2008年，泸州老窖集团就开始考虑产品线下延的问题，它的做法是独立成立一个法人公司——博大酒业，由专门的人做这件事。效果好得出奇，博大四年增长超过十倍，让泸州老窖在中低档市场上真正做到了“有所为”。
    通过博大这个样本，我们借此考虑以下关于产品线下延的问题：
    1．我们为什么要下延自己的产品线？
    2．以前的产品线下延存在什么样的问题？
    3．我们该如何下延自己的产品线？
    4．类似五粮液这样的龙头企业、衡水老白干这样的区域强势企业该如何下延各自的产品线？

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对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃