作为全国白酒业竞争最为激烈的市场，面对全年最为集中的节前消费阶段，这为我们提供了观察行业的最佳视角和时段。
1月26日下午4点，袁静终于耐不住性子，向合作多年的20多位大客户逐一打电话，还不顾厂家的再三要求，将产品的价格一降再降，而且还作出了赊销的让步，然而效果仍然不好。作为某白酒类商贸公司团购部经理，袁静坦言，过去一年，自己的团购业绩经历了过山车式的变化。去年春节前一个月，她带领的团购部业绩冲到了3000万元。然而，目前距离春节已不足半个月，曾经的黄金团购客户都已销声匿迹，销售不到百万元。
　　无独有偶，也就在当天，知名酒类营销机构1919将53°飞天茅台价格下调至1299元/500毫升，而在去年春节前，飞天茅台零售价最高时达到了2600元/500毫升，一年之间价格跌了一半多，成为高端白酒里下跌幅度最大的酒品。而在1919高端白酒专列上，高端白酒价格无一例外地都有较大幅度的下跌，甚至个别品牌还出现了价格倒挂现象。在另外一家连锁酒类专卖店上层酒行的高端白酒价格也在下滑，如沱牌舍得、水井坊典藏和红花郎等都比厂家指导价下跌了几十元不等。
　　不过，在另一主要销售渠道的大型卖场，高端白酒零售价格依然坚挺。记者走访发现，飞天茅台在春熙路王府井百货零售价为1699元/500毫升，在伊势丹百货为1599元；国窖1573在两大卖场价格都是1389元/500毫升；沱牌舍得的价格均为798元/500毫升，其它如水井坊典藏、剑南春、红花郎等高端白酒产品的价格仍保持高位。据伊势丹百货售货员介绍，这几类高端白酒的价格相较于去年同期都没有变化，然而销量却下跌了不少。“卖场价格仅供参考，是厂家树立价格标杆的主要渠道，并不能完全反映市场最为真实的供求关系，而实际上，在厂家的销售业绩中，卖场所带来的业绩非常有限。”某知名白酒直销机构负责人认为，高端白酒价格已接近底部，但销量在今年估计还会有下滑，因为实际零售价与出厂价已非常接近，大家不可能做亏本买卖。

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编辑：阿森