“实力强，具有良好的党政军资源和人脉关系。”在去年成都春季糖酒会上，洋河、西凤酒等多家名酒企业在招募四川经销商时都给出了这样的要求。围绕党政目标消费群，带动政务消费，这一模式，在过去10年白酒业“黄金十年”中屡试不爽。然而，这一模式，伴随着转变工作作风，“限酒令”、“禁酒令”等的相继出台而失效，那些过度依赖政务消费的白酒势必会遭遇重创。
　　曾经是高端白酒最为忠实的政务消费群体的裂变对高端白酒的影响，已可从终端销量和价格上充分体现出来，而这一影响也从终端传导给了渠道，令白酒企业标榜的渠道为王面临变化。“做高端白酒，渠道利润没有50%很难做到。”某白酒类商贸公司团购部经理袁静透露，这一数字已下降了不少，在四五年前，渠道利润基本可以达到100%，“只有空间大了，经销商和客户经办人间才都有做头，才能保证有经销商愿意做这款酒，有回头客户愿意长期和你合作。”
　　正是因为有了丰厚的利润作保障，令众多有政务人脉资源的商人竞相做高端白酒生意，长久下来就形成了白酒业异常复杂的渠道体系，令出厂价本来不高的白酒产品卖到终端市场高出了近一倍的价格。“过去的产品好不好，比的不仅是产品质量和品牌，而是是否有足够的空间和招徕具有很强人脉关系的经销商。”直销机构负责人认为，今后的白酒业渠道，将会更多地依靠商务消费和以零售为主的家庭消费，这两大消费群体相比而言对价格更加敏感，都是自己买单消费，不存在公款买单、吃回扣等行为，所以如何压缩成本让利于消费者就显得更加重要。 

本文标签：渠道变革

编辑：阿森