——专访赛西博（上海）酒业有限公司山东区销售经理华德新
    华德新，资深葡萄酒营销实战派，有着4年国产葡萄酒、5年进口葡萄酒成功销售理念，2012年7月正式加盟赛西博酒业，负责山东市场的全面运营。近期，笔者专访了华先生。
    记者：感谢华经理接受本次专访，请您给大家介绍一下爱玛山品牌的由来。
    华经理：爱玛山的品牌对于国内的消费者来说是比较陌生的。这个品牌是拉图斯酒庄旗下的酒庄之一，并不是国内杜撰出来的品牌，是在法国由拉图斯家族在上世纪九十年代末所创立。拉图斯酒庄位于法国著名的波尔多产区的波亚克村庄，与五大名庄之首拉菲古堡相邻。拉图斯家族一直坚守波尔多酿酒传统精神，单单在波尔多就拥有六个庄园，种植面积达一百二十公顷。目前，拉图斯家族进入第三代人管理，对生产及经营管理进行了一连串改革，其最重要的一步就是爱玛山品牌的建立。在建立爱玛山品牌之前，拉图斯家族一直专注生产庄园酒，虽然当中不少庄园如欧博庄园和高斯圣华庄园已经有不俗的名气和市场需求，但是由于家族品牌没有进行规模性的推广，使家族的葡萄酒产业始终停留在生产酿造的源头部分。爱玛山品牌的建立，就是拉图斯家族走上市场营销化的关键一步。
    记者：请您介绍一下爱玛山葡萄酒有何特点？
    华经理：拉图斯家族主要的酒庄酒在多禾多倪河的右边，通常大家都习惯说右岸，这里的酒通常单宁感较低，口感丰饶。我们的圣艾美浓列级产区的拉科尼酒庄是典型的右岸酒庄酒的代表。同时，我们也有法国的朗格多克、奥克、卢瓦河谷等多个产区的地区餐酒供消费者选择，最主要的还是波尔多地区的法定产区葡萄酒。例如，我们的爱玛山洛皮尔酒庄酒已经在全国多个地区得到一致好评。
    记者：请您介绍一下爱玛山品牌是怎样塑造的？
    华经理：我们公司营销总监黎总讲过，我们目前还谈不上品牌，是品牌之路刚刚开始，需要通过良好的品质和客户口碑不断传播，建立品质的美誉度，让无论哪一款酒使消费者都觉得物超所值。随着时间的延续，积累更多的客户和消费者，我们就会针对性地投入广告。现在，我们的产品在福建市场消费成熟，已经做了多块高速公路的广告大牌，效果非常明显，品牌认知度提升很快。
    记者：您能谈一下山东市场如何推广操作吗？
    华经理：目前，山东很多消费者的消费首选是进口葡萄酒，但是大多数人喝过之后不久就会忘记喝的什么牌子，复杂的庄园名字很难记住。但是记住爱玛山这三个字，还有我们的商标法国高卢雄鸡的标志，是非常容易的。山东红酒市场相对比较成熟，红酒爱好者非常多，我们采取多做品鉴会的方式，用酒庄酒带动地区餐酒的大量消费。爱玛山的礼品盒包装反映也很不错，同时我们给经销商的市场政策也非常到位，能做到你开酒庄我们承担费用的承诺，很多具体的就不在这里谈了。
    记者：能展望一下你们爱玛山品牌的未来吗？
    华经理：目前国内还没有真正意义的进口酒品牌，赛西博（上海）酒业是香港利先达集团的全资子公司，董事长梁志明先生不仅在美国有上市公司，同时在香港、越南、上海、深圳、长沙等多地有自己的产业。有着雄厚的资金优势作为发展的坚实后盾，有着专业的销售团队，相信在不远的将来，会有更多的人认识爱玛山、了解爱玛山、品鉴爱玛山。
    记者：谢谢华经理接受采访，祝愿爱玛山品牌在山东地区的渠道运营与品牌建设越做越强，谢谢！

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编辑：阿喃