老村长有句广告语，叫做“简单快乐，幸福中国”。简简单单，却赢得了普通大众内心的共鸣。陶华碧，一个只会写自己名字的大妈，把5块钱一瓶的“陶华碧老干妈” 辣椒酱做成了名牌；她用最传统的理念经营着数千人的企业：不能让消费者吃到不合格的产品。其实，老村长和陶华碧的这种经营方式，正是本文的主题：简单营销。
看淡了生活的复杂，很多人开始追逐简单生活，营销也是这样。没有那么多的高深莫测，营销其实也是简单的，简单到只要和目标消费者产生共鸣，进而打通终端最后一公里的距离，产生最大的购买力，实现品牌的价值。那么，什么是简单营销，怎么做简单营销？
何为简单营销？
纵观国内酒水行业，很多的企业营销企划人员、营销专家，都在追求创新，费尽脑筋寻求吸引消费者的方法和策略：挖掘历史、文化、情感等方面的诉求点，设计漂亮、复杂的广告画面，寻找美女代言，刺激消费者眼球；央视、卫视、地方台、报纸、网络等铺天盖地的广告；“全国第一”、“质量第一”、“名牌产品”等各种名头，“跳楼价”、“买一赠一”、“买车送美女”等各种促销，一系列复杂的炒作和叫卖，狂轰滥炸，让消费者无所适从。企业花费了大量的人力、物力和财力，根本收不到预期的效果。
这是目前众多企业的通病——别人都在做营销，我不做不行，我要比别人的营销还要有内涵，还要丰富。这就陷入了营销的怪圈：拼资源、拼手段、拼促销，主动或被动地卷入复杂的营销方式和营销策略里面去。这样一来，大家就把营销搞复杂了，把消费者看复杂了，把市场搅和得复杂了。
其实，营销要回归理性，要回归本质，回归原始，寻求最简单、有效的营销方式，才是企业经营的上策。简单营销，才是营销的本质。做营销，要学会分析，抓住本质，抓住消费者的核心需求点，最简单的方法就能成为最有效的营销策略。
简单营销的四个要点
简单营销提倡用简单的办法创造功能的最大化，主要有以下四个操作要点：
产品简单化
1.设计元素切忌过多
产品简单化首先要从产品的设计层面来讲，设计要简单大方。一些酒水企业为了创新，聘请设计大师设计产品，但有些大师缺少对酒水行业和消费者的了解，东拼西凑或者模仿其他产品，设计出来的作品包装元素过多，鲜艳华丽，导致在制作包装时，不但成本增加，而且做出来的成品不伦不类。为什么？就是因为想表达的东西太多，结果一个都没表达好，何谈产品竞争力？
酒水企业产品及包装的设计，一定要遵循简洁、简单、大方的原则，从消费者喜好入手。某咨询公司在服务某地白酒厂时就发现，当地消费者喜欢大红色，喜欢陶瓷瓶子，而该企业的产品包装则是以蓝色调为主，产品容器也以玻璃瓶为主。经过调研和了解，他们为企业设计了新的包装，采取了中国红色调设计包装，红底金字；由于陶瓷瓶成本较高，所以采取了乳玻烤花形式，以迎合消费者需求。新设计的产品一投放市场就赢得了消费者喜爱，市场反响良好。
2.产品线杜绝“兵多无将”
除了产品设计的简单化，产品线设置也需要遵循简单化原则。
笔者在走访和服务一些酒水企业的时候发现，不少酒水企业的产品线庞大，从几块钱的光瓶酒到几百元的高档盒装酒全都有，整个企业有几十款产品，但却没有主力产品，没有销量特别好的产品。企业往往根据市场人员的反映和经销商需求，有需要就出新产品，出来之后却不知道如何去操作。因为产品太多，企业的精力和资源都有限，难以对众多产品都精耕细作，这就导致企业产品线“兵多无将”，没有核心竞争产品，也就无法在激烈的竞争中占据优势。
看一看成功酒水企业的产品线设置。比如洋河，以洋河蓝色经典系列——海之蓝、天之蓝、梦之蓝系列为主导产品，不仅畅销全国多个省市和地区，同时也带动了洋河大曲的畅销；再比如古井贡酒，近两年以古井原浆为主导产品，占据百元价位段市场，风靡全国，同时也带动了古井淡雅系列的上量。无论是洋河也好、古井贡也罢，或者其他的一些成功的一、二线品牌，它们都有自己明确清晰的产品线和明确的产品定位。一旦产品线清晰明了，资源就可以聚焦，形成快速上量，带动整个品牌的提升。
品牌简单化
1.品牌定位越简单越精准
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自在消费者心智中形成的关于其载体的印象。
落实到酒水行业，品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。提到茅台，大家都知道它是名牌，它比较贵，喝茅台是身份和地位的象征；提到五粮液，大家都知道它也是名酒，是浓香型白酒的典范；提到洋河，大家都知道洋河蓝色经典，“男人的情怀”， 绵柔型白酒典范……茅台、五粮液、洋河，简单的品牌定位，“国酒茅台”、“浓香典范”、“绵柔型典范”等，让消费者记忆深刻。
品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者心中占领一个特殊的位置。当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
消费者有不同类型、不同消费层次、不同消费习惯和偏好，所以企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者；要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。也就是说，品牌定位要简单精准，找准消费群体，不能既想抓东又抓西，结果导致品牌定位不准，浪费资源，达不到预期效果。
2.品牌诉求宜言简意赅
品牌的诉求往往与品牌定位相关联。很多酒水企业的品牌诉求极其简单，但却能表达出深厚的内涵。比如洋河蓝色经典的“男人的情怀”；再比如水井坊的“中国高尚生活元素”，都能引起目标消费者的共鸣。
品牌诉求无论是从历史、品质还是情感或者其他的角度打造，都要遵循简单化的原则。一定要朗朗上口、易于记忆，能够引发消费者的共鸣，字数一般不要超过8个字，最好能押韵或者是通俗易懂。切忌用一些生涩的词汇或过长的诉求，那样不但消费者难以理解、记不住，也会导致诉求不清。
3.品牌表现要简洁清晰
很多酒水企业做品牌表现的时候，杂乱无章，整个广告画面上乱七八糟，有人物、有产品，甚至有多个产品，有山、有水、有企业荣誉等，恨不得把所有东西都通过一张画面表现出来，想表达的东西很多，结果什么也没表达好。建议企业在做品牌表现时，仅仅需要简单的几个元素，比如形象产品、企业传播主色调、广告语即可，若有代言人加上代言人即可，简单清晰，易于记忆。
渠道简单化
1.渠道设置可因地制宜
渠道一般由厂家、总经销商、二批商、终端组成，很多企业直接跳过经销商、二批商直接做终端，但也有一些企业不但设置总经销商，还设置分销商、二批商、三批商、核心店、一般店等，把渠道分得非常细。
笔者认为，企业的渠道设置也要根据不同市场状况灵活设置，以简单操作为原则。比如操作一个新市场，经销商不好找，那企业就先做市场，直做终端；待市场有起色后，再寻找经销商，然后把市场交给经销商操作。
2.渠道管理先找根本
很多厂家在渠道管理上费尽脑筋，用了制度管理、情感管理、物质刺激等一大堆方式，但还是难以管控渠道商的互相砸价、互相窜货，其实这是没有找到问题的根本。经销商做你的产品为的是什么？为的就是赚钱。有一些经销商为了赚钱，可以不择手段，不管你什么制度、什么手段，只要他能赚钱的方式，就一定会用。说白了，渠道管理最简单的方法就是满足渠道商的利润，保证渠道商的利益。
可能很多人会说，经销商都是狮子大开口，永远满足不了，厂家也没有那么多的资源可以拿出来。在这种情况下，厂家就要通过一定引导，通过对市场的一系列的动作，比如投入广告、投入人员支持等，让渠道商看到厂家的决心，看到希望，感觉跟着厂家走会有美好的未来，从而吃下这颗“定心丸”。
促销简单化
1.赠品别怕“老掉牙”
促销可以分为消费者促销和渠道促销。促销的目的，是通过一定的政策和物质激励，吸引消费者多买产品，吸引渠道多推多卖。为了促销，各个厂家可谓穷尽办法，买一赠一、送大米、送电视、送电脑、刮大奖、喝××酒赢笔记本、赢手机等等。为了吸引眼球，厂家在寻找促销品和礼品的时候，往往都希望能有创新。
其实，最简单的促销方法往往是最有效的。
比如，在渠道促销时就可以直接通过搭赠的形式实现。搭赠的赠品不能是本品，可以是一些实物，这些实物是渠道商需要的，比如在酒店终端铺货就可以送一些大米、食用油等，这些是他们最需要的；在流通终端促销可以送购物卡、饮料，这些也是比较受欢迎的。虽然这些都是“老掉牙”的方式，但却是最有效的。
笔者在山东某地就曾看到，某品牌在铺市的时候送按摩器、送躺椅等。这些赠品效果就不是很好，因为这些不是终端能够变现的实物。他们需要的是能够很快变现的，比如水、饮料等。所以，最简单的促销赠品，往往是效果最好的。
2.促销形式得“四两拨千斤”
促销推广的形式也可以简单化，很多企业喜欢通过赞助大型的赛事做推广，花大钱却只起到了小作用。简单化推广形式，可以是搞一桌式品鉴会，不断地搞，一个县城搞100场品鉴会，这样，一定能在县城传开，也能够迅速带动消费；也可以是搞免费品尝活动，周末在各乡镇摆台，给消费者免费品尝，还送小礼品，还抽奖，这样能够吸引很多人，而且可以口碑传播，让消费者亲身体验。
一桌式品鉴会、免费品尝等，都是简单易操作的促销推广方式，但也是最有效的方式，能够起到“四两拨千斤”的功效。
本文标签：营销
编辑：阿喃
