2013年对于进口酒来说是非常重要的一年，“拐点”也好、“调整期”也罢，总之，进口酒的发展进入到了一个全新的局面。与同期相比，进口酒生意并不像表面上那么繁荣，成长型代理商不仅面临产品销路问题，更面临着越来越严格的审查制度，这让进口酒成本不断增加，不少新晋小型代理商陷入“两头难”的窘境，
    与成长型经销商的郁闷不同，已成熟的进口酒代理商则呈现出一种火热的态势。比如ASC、建发、富隆等。ASC的产品仍然是高端的代名词，在成熟市场的餐饮场所大行其道；建发从去年开始构建自己的玛茜专卖店，继续推动自己的全产业链模式；富隆的加盟商也是“你方唱罢我登场”。
    两相对比，我们就会发现，进口酒的“马太效应”逐渐凸显。“马太效应”(Matthew Effect)是指强者愈强、弱者愈弱的现象，放在、如今的进口酒上，同样适用。而它们的分水岭就在于品牌！
    一直以来，进口量的急剧增加，掩盖了一个事实，那就是进口酒的实际消费能力一。数据显示，最近6年，进口酒保持了平均超过50%的增长速度，而消费增长则只有10%。在这种情况下，进口酒产品要么被压在了分销商的渠道中，要么被压在运营商的仓库中，这也是2012年进口酒增长放缓的最重要原因，进口酒进入到了买方市场这一发展阶段。
    在这种情况下，消费者判断进口酒的唯一标准就是品牌！是否具有品牌影响力，是他们评判产品优劣的唯一标准。这使得已经奠定了品牌基础的酒商，不愁产品销路；而没有形成品牌优势的成长型酒商，则少人问津。消费者开始选择大品牌来保证自己的权益，而且已经成为一种趋势。
    在这种情况下，想在进口酒领域挣快钱越发困难，长线投资谋划品牌战略的企业开始逐渐获益，但是关于进口酒品牌打造，很多酒商并不清楚其中的细节：
    首先就是关于美誉度的问题。对于庞大的中国市场，通过拓展美誉度，再解决产量问题（不是扩大产量，而是产品线的延伸），来延伸产品线，有两种方式：一种方式是通过主打一个品牌，再在品牌里细分不同价位的产品，将其附属在大品牌的美誉度下销售；另一种方式则是走“宝洁式”的路线，即一个系统下分不同品牌运作，正如飘柔、海飞丝、沙宣等品牌都属于宝洁公司一样。
    关于品牌的翻译和命名，对于进口酒来说是不能忽视的细节。有人喜欢音译过来的酒名，因为洋气；有人则喜欢本土化一点的翻译，因为贴近。到底如何是好？消费者的选择才是答案。另外一种方式则是通过具象事物凸显品牌价值，比如“白马”，容易让人联想到一匹奔驰而来鬃毛竖立的白马，从而给品牌加分
    最后就是品牌推广方式的差异化在法国，葡萄酒品牌推广的方式主要是品酒会、餐厅推广会，或邀请记者到实地生活和考察，又或与一些电影节合作作为其指定用酒等。然而在中国，仅依靠这些显然是不行的。葡萄酒品牌推广在中国的方式大致是以下几个方面：找经销商，通过行业杂志、网站广告招商；对经销商而言，最有效的方式是设立路牌广告，或者举行赞助活动而品酒会这一模式，也多是新酒上市或者国外生产商在被动配合而已，这就是中外在葡萄酒品牌推广上的差异。只有掌握了这种品牌推广理念和方法，才可以实现品牌利益最大化。

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编辑：阿喃