《鄂酒产区报道》之“白云边”篇

    专注的白云边酒业至今未涉及白酒之外的任何产业，专注的白云边将坚定地继承和发扬自己的兼香型特色，专注的白云边将致力于持续提升和强化其中高端产品优势。专注是白云边的竞争力。此外，专注的白云边也正补强其全国化视野。

    2012年12月11日，记者一行从荆州出发，一路驶向位于松滋的白云边酒厂。相比荆州，松滋偏安一隅。汽车驶出荆州不久便下了高速路，在略显颠簸的乡间公路上缓进徐行。一个多小时后，汽车驶入松滋市区，幽幽酒香将记者一行引至白云边酒厂。在市场部负责人陪同下，记者一行参观了白云边酒厂的新厂区。

    在湖北白酒圈子里，白云边的企业个性很突出。一是所产白酒全部为浓酱兼香型白酒，二是主导产品是中高端产品，盈利能力突出，这与稻花香、枝江等湖北省内白酒企业的产品机构现状形成了明显对比。兼香型白酒生产周期长，这是白云边构建中高端产品体系的产品基础，同时也是支撑白云边以效益和利润为核心的经营模式的产品基础。

    以中高端产品为主导的经营模式奠定了白云边在湖北白酒产业中的独特地位，同时白云边也在持续强化这一优势。近两年，白云边在公司战略设计上着重提出了“推高”和“推新”战略，并持续强化公司产品结构调整。2011年，白云边中高档产品销售额实现大幅增长，其中主导产品白云边十二年增长幅度达108%；45度二十年、42度十五年分别比2010年增长67%和26%。同时，白云边不断开发推出高端新品，白云边42度二十年、45度1979、53度三十年等一批高档新品陆续上市。产品结构的持续调整让白云边的中高端产品线始终保持活力。

    近几年，白云边实现了持续快速增长，但在全国化方面，稻花香和枝江均走在了白云边的前边。白云边对于省内市场的倚重度更高。“黄鹤楼所有产品销量加起来也比不上白云边在武汉市场的销量”，白云边酒厂市场部相关负责人介绍说，白云边的主导产品是9年和12年，市场销量主要集中在武汉地区。据了解，2012年白云边销售收入突破40亿元，同比增长25%；而2011年白云边的销售收入是32.61亿元，相对2010年同比增长46%。销量基数增大是导致2012年增幅相对减小的原因之一，而另外一个重要原因是白云边省内市场增长空间越来越接近饱和。

    而事实上，“走出湖北”是白云边近几年来的既定市场战略，但一直未能取得实质性成果。但随着省内市场增长逐渐接近平台期，白云边要保持扩容增长必然面临着方向上的选择：一是持续深挖省内市场，但湖北省内白酒企业数量多，分布广，白云边要分食这些本土企业的市场份额并未明智之举；二是切实推进省外市场拓展，选择进入一些地产酒势力薄弱，市场包容性较强的省外市场，完成泛全国化布局。两种路径相比，前者无疑是一种相对低效的增长路径，竞争成本高，且市场产出少；而后者则充满了想象空间，所以也是白云边实现扩容增长的必然选择。目前，白云边在省外市场的势力分布总体上还比较薄弱，除了湖北周边省份之外，白云边的省外势力分布主要集中在江西、湖南、广东、广西以及江浙一带。

    总体来看，白云边是一个专注的白酒企业。这一点从其坚持省内市场聚焦策略便可窥得一斑。此外，这种专注还体现在白云边对兼香型白酒的执着。“至今未涉足其他产业，白云边的发展方向是在兼香型白酒领域做大做强。”白云边市场部负责人表示，兼香型是白云边自己的标准，2013年白云边仍将坚持良性发展，走自己的路。

    对于白云边市场竞争力的分析和判断，白云边股份有限公司董事长、总经理梅林概括为五大优势和五大特点。五大优势分别为品牌优势、香型优势、硬件优势、价位优势和市场优势；而五大特点分别为包装档次高档化、产品规格多元化、产品价格市场化、销售渠道实用化、促销方式多样化。梅林认为，只要充分把握和利用这些有利条件，白云边就更接近成功一步。

    在谈及宏观形势变化时，梅林分析指出了白酒行业面临的增长机遇。他认为国民消费能力的不断提升和扩大内需的政策导向将为白酒行业提供一个加速发展的历史机遇。

    2012年10月26日，白云边酒厂迎来了建厂60周年，在这个颇具历史感的日子，白云边宣布了企业跨越式发展目标：未来5年，白云边酒厂将在全国浓酱兼香白酒领域实现由“中国首创”向“中国首强”的跨越，实现“兼香白酒全国第一、湖北白酒全省第一、进入全国白酒第一方阵”的目标；力争到2017年实现“2211”目标，即白云边集团在松滋投入20亿元进行产能扩张及配套建设，形成新增白酒产能2万千升，使白酒主业销售收入达到100亿元，在松滋市入库税金突破10亿元，将白云边打造成“中国兼香白酒之都”。