随着牛栏山企业规模的壮大、品牌力的提升，有越来越多的经销商将目光瞄准向牛栏山。这很正常，对于经销商来说，物色有潜力的品牌和正常的市场运营一样重要，因为品牌乃是经销商持续经营的基础。
    从目前掌握的的资料来看，经销商关注牛栏山主要有五大因素（见上图）：
    (1)牛栏山是二锅头领导企业；
    (2)牛栏山品牌力在提升；
    (3)企业实力很大，值得信赖；
    (4)牛栏山的陈酿非常畅销；
    (5)酒厂能跟经销商一起成长，并且能保护经销商利润。
    一些有战略眼光的经销商选择品牌首先看的是该品牌长期发展远景。他们认为，随着白酒市场品牌集中度的提高，未来行业将是个性化品牌（或产品）各有一席之地，比如浓香型将由五粮液、泸州老窖、苏酒为代表；酱香型是茅台和郎酒为代表；清香型是汾酒；二锅头是牛栏山；老白干香型是衡水老白干：凤香型则是西凤酒……所以选择了品牌，就是选择了未来。
    从品牌力方面来看，牛栏山目前在“大北京”区域已经成为名副其实的第一品牌。其在北京市场这个品牌高地已经牢牢占据第一品牌的位置，无论是销售额还是高价位产品，都位列第一。通过占据北京这个特殊市场，牛栏山品牌力上升很快，2011年、2012年牛栏山连续两年获得“中国最具影响力企业”奖项，该奖项由中国企业联合会、中国企业家协会和国务院国资委宣传局指导颁发，含金量颇高，充分说明了牛栏山的品牌力。品牌力提升的背后其实是企业实力的体现。2012年牛栏山销售额突破了40亿元大关，位列行业前二十强。实力的增强无疑给经销商越来越强的合作安全感。
    “陈酿”是个很特别的产品。虽然是低档的光瓶酒，但酒厂凭借“控量”和严格的物流管理，让经销商有了持续的利润。最近三年，北方市场很多经销商靠这个产品完成了原始积累，跻身于区域市场一线经销商行列。显然，这也是吸引新经销商的一个重要因素。
  牛栏山独特的厂商合作理念也吸引了经销商。对于合作的经销商，不论规模大小、起点高低，牛栏山均一视同仁，不会因为企业规模大了，而某些经销商实力太小就淘汰。牛栏山非常重视和经销商一起成长，因为这样发展起来的经销商忠诚度会非常高。显然，这种忠诚度其实也构成了企业的竞争力。保定经销商是牛栏山在河北首先突破亿元的经销商，但很多人不知道，该经销商前身就是一个批发部，最终通过牛栏山发展壮大起来。其次，牛栏山非常注意保护原有经销商利益，不会因为某个市场成熟了就通过渠道扁平化或者新品不断开新户。
    在这种厂商合作理念下，合作十年、二十年以上长期忠诚的客户越来越多。正如宋克伟先生所言，  “经销牛栏山正成为越来越多经销商一生的事业！”

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编辑：阿喃