Q：四川遂宁市逸新商贸有限公司米艳芳
    我们代理了一款保健酒，已经运作了几年，主要做团购渠道。为了拓宽销售渠道，我们增加了流通渠道。然而，该产品对于流通渠道而言不够成熟，产品的销量不是很理想。在渠道开发之初，遇到的困难越多，就越需要业务员的努力，然而一些业务员却由于刚开始销量不好，提不起兴趣，就不积极出去做业务了，这样一来，量也上不去，影响产品的整体销量，怎么办？
A：江苏元丰国际贸易有限公司经理　张月桂
    要点：１、选择合适的流通渠道；２、提高提成。
    流通渠道的业务员积极性不高，除了产品的原因，也有可能是渠道的问题。米经理客观分析了产品的优劣势，我认为还应该重点分析一下渠道。流通渠道是一个比较广泛的词，不同的人有不同的理解，其一般包括名烟名酒店、二批商等，有时候也包括酒店和商超，因此，米经理要界定一个合适的渠道。我认为，一般来说保健酒在餐饮渠道中推广，效果更好。其次，米经理还要提高业务员的提成，既然产品的销量一般，要提高业务员的提成，就要通过高提成激励业务员。

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编辑：阿喃