它们是进口酒市场最早的开拓者，也是市场发展的记录者。从踏入中国市场的那一刻起，其发展脉络就注定要与行业的跌宕起伏紧紧相连。它们亲自见证了中国进口酒市场从“懵懂——高速发展——低潮缓冲”的过程，在这个过程中，这些堪称老品牌的进口酒企业也在不断地进行着变革与创新，依然为推动行业发展添柴加薪。

先锋企业TOP1：ASC Fine Wines（圣皮尔精品酒业）
　　作为中国最大的进口葡萄酒公司，ASC在2012年的改革措施主要表现为三大方面，一是由一线城市向二三线城市扩张；二是由传统渠道向非传统渠道扩张；三是由较为分散的、低效率的模式向高效、集中型的方向转变，消除“结构型”矛盾。这些战略使得ASC在201 2年行业增速相对缓慢的背景下，依然取得了良好的业绩。
　　2012年10月25日，公司联合创始人兼首席执行总裁沈品同(Mr. Don St. Pierre Jr.)被任命为董事会执行主席，而华金声(Mr. John D．Watkins)将接替沈品同出任首席执行总裁一职。此消息一出，让业内非常关注ASC接下来的战略规划。对此，沈品同说：“中国葡萄酒市场的崛起速度是惊人的，吸引了各国葡萄酒企业的目光。ASC在过去的16年里取得了突飞猛进的进展，我们之所以能取得如此巨大的成功，是得益于我们对高品质葡萄酒和高标准客户服务的持续关注，以及我们引领变革的能力。这一切都通过我们对产品知识的培训教育的重视，以及近期在二、三线市场的急速扩张得到了充分的体现。下一阶段，ASC将聚焦中国国内葡萄酒市场，尤其将努力寻到一家中国精品国产酒生产商来进行投资及合作。”
当前，随着消费能力的提升与消费结构的调整，ASC未来在加强培训和提高效益，扩大B2B核心业务的同时，重点关注中国的高端葡萄酒生产，在沈品同看来，优质的高端国产葡萄酒有着较强的发展潜力。

先锋企业TOP2：桃乐丝
　　对于中国的进口酒市场而言，这个来自西班牙的家族企业似乎显得有些低调。桃乐丝(TORRES)不仅是西班牙葡萄酒酿酒公司，更是一个专业的葡萄酒销售公司，其在中国市场的产品知名度及市场普及度稳居代理商前五名。
　　近两年来，由于中国进口酒市场的快速发展，桃乐丝在原有销售基础上增加了EverWines咏萄的个人零售体验体系；加之每年大量开放式品酒会和高端晚宴传统使得其专业度得到广泛认可。对止E，西班牙葡萄酒王者桃乐丝家族酒庄(Torres)新任常务董事Miguel Torres表示，创新及研发是企业的核心部分，企业并不排除在其他产区建立酒厂的可能性，但目前来看集团不会在中国市场建立酒厂，因为桃乐丝在中国市场已经拥有咏萄葡萄酒连锁及分销店( Everwines)，拥有员工超过200人，中国市场的零售业务仍是未来发展的关键所在。现在通过我们自己的力量在中国市场建立酒厂还为时过早。中国的葡萄栽种风土不同于西班牙或智利。对于中国气候和土壤的潜力，我们目前还处于初级的学习和了解阶段。
　　与此同时，Miguel Torres Maczassek还表示，桃乐丝在智利的业务目前处于运行过程中，集团将继续对派斯( Pais)等传统品种进行实验，继续进行其他新产区新葡萄园的葡萄种植。

先锋企业TOP3：捷成贸易有限公司
　　这个来自丹麦的家族企业，于1895年成立于香港和上海。现在，捷成贸易有限公司在澳门、广州、上海和北京都设有办事处，销售网络遍布中国近60个城市。在过去几年里，其销售额快速增长，逐渐成为行业内领先的独立葡萄酒品牌代理批发商。
　　捷成的独特之处在于它是个家族企业，在葡萄酒推广方面非常积极，拥有很多具备实力的大品牌。作为独立的葡萄酒品牌代理批发商，捷成代理的大部分品牌企业都为家族企业，他们不只着眼于短期销售，而是希望建立长期而稳定的合作关系。
　　捷成的定位很清晰，主要来自于四大方面，一是代理全球领先品牌，并与顶尖的葡萄种植者强强联合；二是符合市场上各种消费者的口味；三是不与国内生产的葡萄酒竞争；四是平衡产品的性价比与风格，重视品牌价值。
　　对于2013年，捷成的相关负责人认为，未来仍面临挑战，对于其自身来说，扩大品牌影响力是最为重要的一项工作。对此，其内部人士说：“捷成在进行葡萄酒推广方面最为得意的当属教育，主要有两大方面的考量，一方面是品味，另一方面是知识。教育是推广的基础，不仅是对于经销商，还要面对终端消费者，而在教育推广的过程中，我们也同时受教育，从经销商和消费者的身上学习和理解市场。捷成的葡萄酒推广活动每个月都会举行。正是这种基于教育层面的互动，最大程度上保持了捷成与市场的黏性。在未来发展中，将针对不同的市场特性，在渠道的发展方面有着不同的策略。针对一线城市，我们更注重旗舰效应；而对于潜力市场来说，尽管有着更大的消费基础，但消费者需要更多的时间与精力进行培育，因此我们会将销售网络能够更加密集地分布到中国的二三线城市，加大推广力度，尤其是餐饮渠道，扩大对终端消费者的覆盖。”

先锋企业TOP4：格兰阁国际酒业有限公司
　　从200 5年开始经营进口洋酒，2008年正式介入进口葡萄酒，短短几年的时间，格兰阁已经构建了完善的销售渠道，并在全国市场获得了较高的知名度。
　　2008年11月，格兰阁“国际葡萄酒集散中心”正式成立，这是一个集恒温仓储、展示、招商、营销、物流以及培训等多功能为一体的综合服务平台。通过这个平台，格兰阁迅速打开了华南市场，并逐渐建立了辐射整个中国大陆市场的进口酒集散中枢。几年的时间里，格兰阁不断摸索并适时调整战略，用新的营销方式替换了日的营销方式，这是一种对市场做出成熟分析之后的创新。现在，格兰阁拥有完善的营销体系：分销体系，包括专业渠道、传统渠道和资源渠道；终端运营体系，包括格兰酒苑、格兰会所、格兰酒膳；电子商务渠道，包括品牌宣传、酒会发布、资讯发布。除此之外，在东南（厦门）、华南（广州）、西南（重庆）、华东（上海）成立了具有战略意义的四大营销中心，并在全国范围内构建了品牌经销商、酒膳联盟、授权形象店、加盟专卖店等多元的营销渠道。
　　在2012年整个进口酒市场发展背景并不乐观的情况下，格兰阁依然坚持将文化培育放在一个非常重要的位置上。从牵手国内著名葡萄酒培训机构逸香葡萄酒教育，成立了福建（厦门）授权培训中心，到2012年4月21日，格兰阁在厦门的首家顶级法式餐厅暨综合性顶级法式综合会所格兰荟开业，这是一次跨越，格兰阁打造了第一个未来可输出的综合型会所。对此，格兰阁的相关负责人说：“不少进口酒商把会所作为一个寻求客户资源的平台，而并非独立的运营系统。格兰阁则是将酒窖和会所打造成一个完整的赢利模式。”
　　搭建进口酒专业发展平台，进行有效地资源整合，对于未来，“专业”恐怕仍是格兰阁开拓市场的关键所在。

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编辑：阿喃