河南是全国人口第一大省，将近1亿人口，现含18个地级市，109个县市，同时也是酒类消费大省。市场上常见的省外品牌最少有300个以上，省内也有大小100个品牌。众多的品牌共同在竞争这个260亿的白酒消费市场，这使整个河南白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。但这两年，随着豫酒品牌的兴起，河南白酒市场开始出现豫酒军团与外来品牌军团对抗的趋势。

市场竞争态势分析
　　综观2012年的河南白酒市场，可以说是竞争空前激烈，外来军团重量级品牌洋河、泸州老窖军团、五粮液系列、茅台系列、郎酒系列、古井贡系列、西凤系列、白云边、衡水老白干、沱牌、全兴正在加入到瓜分市场的行列。在低端市场，东北的老村长、龙江家园、北大荒在河南还是有不小的市场份额，这也显示了河南市场的发展空间巨大（见表一）。

　　除了十七个地市外，郑州作为整个河南的制高点，是各个品牌的必争之地，因此这里的竞争最为激烈（见表二）。

豫酒品牌发展状况分析
　　近几年来，河南的地产品牌在崛起，宋河、杜康已经树立起迎战外来品牌的大旗。2012年宋河、杜康发展势头强劲，成为豫酒市场的“双龙”。此外，仰韶的彩陶坊系列高端产品有近5亿元的销售额，为豫酒占领高端份额做出了表率，而赊店、宝丰都有着强势的增长势头，河南区域的二三线品牌张弓、乌龙、皇沟、汉华等表现也可圈可点（见图三）。可以说，豫酒已经形成“双龙”带动“虎狼”的大团队迎接外来品牌的挑战，未来几年包容的河南市场将不会再那么包容了。

　　这两年，豫酒品牌不断通过细分市场、精确定位、精确营销，从高档白酒的市场份额中分得了一杯羹，豫酒品牌2013年将会在100~300元的价位段全面发力，在500元价位段全面阻击全国品牌的进攻。此外，豫酒品牌在产品结构和品牌建设上开始深耕细作。宋河在国字系列、杜康在酒祖系列、宝丰在国色系列、仰韶彩陶坊系列不懈余力地进行推广，市场已经取得了不错的回报（见图四）。

豫酒如何做好“家门口”市场
　　那么豫酒军团该如何通过锻炼内功，来和外来军团形成对抗的局面呢？
　　一是基础建设。豫酒要想走得长远，必须要重视自己的基础建设，不能放松生产投资。实践已经证明，原酒酿造在未来竞争中必将起到主导作用。高速发展的企业如果没有自己的酿造基地，没有自己储存的大量的原酒，将是一件可怕的事。就酿酒投入而言，虽然眼前感觉压力很大，但长远还是有利的。好在这几年豫酒的领头企业已经在行动了，原酒的酿酒投入比例也在不断增加，这是豫酒的真正未来。
　　二是建立长效的人才机制。人才短缺是豫酒生产企业和流通企业的一个共性问题，很多生产企业的技术人才、管理人才、营销人才基本上靠借用、挖或者临时招聘为主，这样不利于企业的长期发展，质量的稳定性不好保障。流通企业在现今的情况下人才基本上是断层的，没有完整的人才培养体系，年年招聘，月月招聘，销售人员大量流失，造成时间成本和机会成本大量增加，没有人才任何企业都难有大的发展，人才战略是老板的第一战略。
　　三是和豫商联手。在豫酒板块，豫酒商是一个很尴尬的角色，在河南范围内来说是大商，很大的商，甚至可以叫做超商，但是放到全国，就很难排上号，只是经销商了。由于历史深层次原因，豫商不敢和豫酒合作。我们说，从全国公认的超商身上我们看到，不做本省酒的酒商很难成为大商或者超商；反过来，不抓住当地大商的酒企也很难发展壮大。本着利益角度，“相逢一笑泯恩仇”，相信只要企商握手，诚信经营，才能把豫酒做强做大，也才能成就更多的大豫商、超豫商，世嘉与宋河的合作已经为豫商带了好头。
　　四是要有豫酒的风格特点。当一个企业、经销商费尽心思推出的产品消费者不买账时可想是一种什么心情。不要过多地去责怪消费者，酱香酒为何能在河南火起来，市场越扩张越大，根本的一点就是酱酒产品在口感上做了适当改变，适应了当地消费人群的口感。豫酒大部分是浓吞产品，不妨向兼香靠拢，顺应消费者的口感，在度数上也可以适当降低，绵柔点也没什么不可，消费者接受才是硬道理。
　　2013年和未来几年将是区域强势品牌全面发力的几年，对于豫酒来说是天赐良机，必须抓住这次难得的机会加快发展，如果错过这样的机会，下一个轮回，也许好多品牌已经找不到了。

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编辑：阿喃