经常参加酒类展会的武汉市民李先生发现,以前他曾爱喝的一款白酒近来频频参展。李先生告诉记者,“这酒以前在武汉卖得还不错,但后来不知怎么就停产了,没想到现在又重出江湖,我又能喝到那久违的味道了。”
细心的老武汉发现,莲花湖、园林青、将军红等一些湖北老牌酒的身影近来时常出现在武汉的一些糖酒展销会上。他们都曾在市场上风光一时,但随着市场竞争激烈,或经营管理不善而湮没无闻。如今,这些老品牌又开始谋划重回武汉市场。
老牌酒企为何复出?复出后的老品牌又能否再续辉煌?记者进行了探访。
老牌酒企并购悄然成风
今年在武汉市举办的多场糖酒类展会上,除了枝江、稻花香、白云边以及茅台、五粮液等参展品牌之外,一些湖北老牌酒企的身影也闪现其中。
今年3月,在武展举行的一场大型展会上,来自汉阳的红星莲花湖酒打出“汉派老名酒”的招牌,包下展会靠近中心的位置,展出近50个白酒品种。红星莲花湖酒业前身是湖北省军区后勤部于1951年创建的汉阳县国营红星酿酒厂。同一场展会上,来自湖北麻城的“将军红”白酒,将展会入口旁的展位收归囊中。
记者走访发现,老牌酒企复出背后,资本实力雄厚的财团也浮出水面。
武汉华润投资有限公司“迷醉”园林青酒,2008年投资1.5亿元在潜江建立湖北园林青酒业股份有限公司。武汉一家知名的咨询公司瞄上湖北省麻城市酿酒厂,去年对其进行全面改扩产,修复100多口老窖池,新上3条生产线,推出新品牌“将军红”,恢复“老麻粮”等老品牌。
湖北一家地产公司对白酒也是“痴情到疯狂”,收购了武汉红星莲花湖、湖北涢泉、湖北东方淳等酒业有限公司。
不仅在湖北,全国多地均出现了资本饮酒的热潮。
联想“举杯”湖南武陵、河北板城烧锅以及山东孔府家酒,巨力集团收购河北刘伶醉酒业……据不完全统计,目前国内已有超过二成的白酒品牌引入外来资本,白酒将继啤酒业之后成为业内外资本首选的战略投资行业。
高利润引资本豪饮白酒
业内人士直言,贵州茅台、五粮液等中国白酒业不老的“神话”和高额回报,让众多业内外资本都将目光都聚焦在了中高端白酒市场。即便是经过了2012年的塑化剂事件、限制三公消费等诸多不利事件后,白酒行业的利润仍然维持在如此高位,远超餐饮、旅游、房地产等其他行业。
目前,14家白酒上市公司去年年报均已出炉,数据显示,白酒上市公司去年整体营业收入增长37%,净利润增长83%,保持平稳增长势头。其中,五粮液、贵州茅台、洋河股份、泸州老窖的营业收入均超过百亿元,而酒鬼酒则成为业绩增速最快的公司,营收增速和净利增速分别达到72%、157%.
查比不同行业企业年报发现,白酒行业毛利率为70%—80%,中高档酒高达87.31%;而住宅地产毛利率约为25%—35%,商业地产为55%—60%。
去年,地产龙头万科实现净利润125.5亿元,同比增加30.4%,而同为行业龙头的贵州茅台净利润达到133.08亿元,同比增长51.86%。
老品牌复出,拿什么留住顾客
老牌酒企复出之路似乎“不差钱”,但没有“白酒基因”的“门外汉”企业能否帮助老牌酒企在竞争激烈的市场上重新站稳脚跟,不少人仍然心存疑惑。
业内人士介绍,湖北老牌酒企复出其实早已有之,黄山头就是其中之一。
黄山头在2001年至2008年间,由于历史体制、资产转让以及市场竞争都因素步入低谷调整期。2008年2月,湖北凯乐科技有限公司正式收购重组湖北黄山头酒业,在其包装推广下,黄山头的增长速度惊人。而且成为第一支登陆上海酒交所的鄂酒,成为复出老品牌中的佼佼者。
虽然老牌鄂酒复出有这样的成功案例,不过,湖北酒水网运营总监潘仁喜表示,黄山头赶上了酿酒行业的“黄金十年”。但是现在白酒业就像一列超高速行驶的动车,不仅本地的酒企群起,外地的酒企也争相进入湖北市场分羹,品牌的市场开拓难度极大。
潘仁喜说,比如完成同样的销售增长,以前投入100万就够了,现在至少要上千万元。有酒企主打怀旧牌,但仅仅靠老品牌的用户基础远远不够,如复出以来的日化企业活力28表现依旧不够抢眼,如何吸引到新消费者是重点。
泡沫已现,投资白酒需要冷静 “白酒行业已经出现泡沫。”贵州茅台集团董事长袁仁国在一次中国白酒高端论坛上,曾这样表示。
根据国家统计局数据,2012年中国白酒累计产量1153.16万千升,以一瓶酒500毫升换算,2012年白酒总产量相当于230.63亿瓶。如果按照4亿成年男性计算,每人每年需要喝57.66瓶白酒。
有业内人士称,各地区、各企业纷纷加速新建产能,但受白酒传统生产工艺的影响,新建产能短期很难达到优质白酒的要求。以酱香型白酒为例,从窖池建好到包装上市,至少需要5年时间。这就导致很容易出现以次充好等质量问题。
“不可否认,外来资本不仅为本地酒企注入了生产资金,还带来了先进的营销模式,提升了酒企的管理水平。”国内知名白酒营销专家肖竹青表示,“未来,白酒行业的泡沫将会破裂,人们更关注的是酒类产品的性价比。”
业内人士提醒,外来资本的逐利性,决定了其不会长期关注一个行业的可持续发展,万一市场受挫,必加剧其资本变现与退出的可能性,这将引发白酒行业发展新动荡。投资白酒行业需要冷静,业外资本也需要引导,不要盲目扩张,以免重蹈“酒疯”时代的覆辙。
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编辑:阿喃