近日，记者走访遂宁市内大型超市和小型餐饮店发现，100-250毫升的小包装白酒，成为终端市场角逐的重要品种。参与角逐者从两年前的二锅头、劲酒等少数品牌，发展到如今众品牌全线出击，一线名酒与二线地产酒在“小酒”上同台竞技已很常见。“小酒”市场缘何越来越受宠？
在南门车站附近一家小型餐饮店内，记者发现小包装酒占据了最显眼的柜台位置。店主告诉记者，平时多是附近打工者来就餐，他们在酒水选择上倾向于20元以下的“小酒”，不仅价格便宜，而且分量适中，一顿饭一人喝一小瓶正合适。他透露，该店平均每天要卖掉至少25瓶，虽然数额不大，但销量一直比较稳定，所以各种“小酒”的经销商都持续给该店供货。
店内哪种小包装酒卖得最好？店主称，以前二锅头、劲酒最受欢迎，现在可选择的品种多了，价格便宜，不少顾客都会尝一尝。
记者了解到，一年前，“小酒”市场还不像现在这样受宠，白酒企业的注意力都放在200元以上的中高端产品上。很多大企业把小包装酒市场视为“鸡肋”，多数不愿意做，即便做，也不会花大力气。
记者在多个大型超市看到，酒柜中“小酒”的品种已达近20个，其中既有老面孔，如老白干、二锅头、劲酒等，也有比较新的歪脖瓶贵宾郎酒、泸州老窖六年陈头曲等。据观察，这些“小酒”的包装多为2两到5两之间，多为裸瓶装，瓶身一手可握；酒体度数从42度到58度，价格亲民，从5元到30元不等。
曾经被视为“鸡肋”的“小酒”，如今为何受到酒企追捧？郎酒流通事业部一工作人员表示，今年由于高端白酒销售受挫，该集团决定把“小酒”作为独立品牌来运作，并且在湖北、四川成都、重庆和湖南等地试点成立了独立办事处，主推4款小包装郎酒，它们将是企业利润新的增长点。一经销商介绍说，以郎酒为例，一瓶158毫升的小贵宾郎酒卖25元，3瓶的容量加起来将近500毫升，价格为75元，这跟市场上一瓶500毫升的贵宾郎酒价格基本相当，并没有便宜多少。他分析，几年前“小酒”的价格多为3-10元，近几年价格逐渐上涨，如今20元左右是其主流价格，利润空间有所提升。
一位酒企营销人员也告诉记者，“小酒”的运作跟盒装中高端酒有所不同，小瓶酒销售主要集中在流通和中低档餐饮等渠道，运作成本比中高档白酒要低，而且也没有高额的推广费。因此，小瓶酒的毛利空间其实比较大，“如果说小瓶酒过去是‘鸡肋’，如今在白酒销售低迷的情况下，它就变成‘肥肉’了。”
知名白酒营销专家杨光称，在娱乐消费时，一瓶一斤装的白酒往往令人“望而生畏”，而选择“小酒”会使消费者压力减轻，所以今后“小酒”会受到更多消费者的欢迎，市场总量非常可观。
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编辑：阿森
