爱玛山是法国拉图斯家族的传世之作。品质铸就品牌，爱玛山将贵族血统、缔造经典奉为其产品品质的定位，旨在给消费者提供最优质的进口葡萄酒，把打造中国消费者自主点单的第一品牌作为公司的终极目标。

　　依托驻法采购团队严控原瓶进口质量关，国内运营团队品牌化推广经营策略，法国“爱玛山”葡萄酒大中华区代表赛西博（上海）酒业自布局全国建立行销网络一年来，已将版图基本覆盖到国内各主要省市，获得其经销商们的一致认可。以下是各省经销商代表，对爱玛山品牌的个人感想及运作思路。

　　广东——深圳龙标贸易总经理黄旭瑜：“深圳红酒消费环境和市场氛围相对成熟，品饮者水平较高，品牌种类也是琳琅满目，那些‘擦边球’红酒只能在低端市场生存。我们做长线、做口碑的企业是不会考虑这些擦边球产品的。在与‘爱玛山’合作前，我邀请圈内好友一起品尝论证，对它的产品品质、市场定位、形象包装各方面都满意，性价比与大众主流消费需求贴合，使我最终在众多上门推荐的红酒品牌中选择了它。结合赛西博总部整体市场规划和深圳的实际情况，我计划以零售终端为重点，团购为辅线，细分消费目标人群进行针对推广，希望早一天在深圳打响‘爱玛山’的名气。”

　　四川——财缘商贸总经理同天慧：“财缘商贸业务范围覆盖全川，我们接触过的红酒品牌很多，深深明白市场需要竞争力强的品牌。由于之前我们代理的品牌后续支撑跟不上，我们就放弃与之继续合作。‘爱玛山’的市场定位清晰，口感品质稳定，外观具有吸引力，性价比好，在销售和品鉴会等场合得到了客户的认可。我们凭着酒类销售渠道优势，整合发展下线经销商，完善区域网络格局，在川内各地推出‘爱玛山’形象店、专柜，通过终端建设，不断提升目标客户对红酒文化的认同和对品牌的认知，最终达成消费。”

　　湖南——长沙轩威酒业总经理易赞：“长沙红酒市场自2005年起迅猛发展，占据的份额逐步增大，现在宴会酒席必有红酒。但市场上的红酒质量参差不齐，红酒文化传播度不足，加上限制三公消费和严查酒驾的综合因素，使今年酒类市场严重萎缩，短期难以恢复。危机同时也是机会。从2009年开始经营红酒，我经历过一些品牌操作不规范的情况，这使我在与法国‘爱玛山’接触中，对它丰富的产品线、稳定的品质、适合多层次消费者需求的定位很赞同。企业自身长线发展需要和这种特质的品牌合作，我将利用自己的从业经验，大力发展渠道控制和团购销售，加大人力投入，深度挖掘市场消费力，实现与品牌的共赢。”

　　湖北——武汉超行商贸总经理周超：“之前，武汉红酒市场比较混乱，甚至有客人用百万元买了几百支假酒的情况，‘擦边球’的事情经常发生。以前我合作的一些品牌品质不能保证，各批次酒质不稳定，如果想要长久发展，必须走品牌路线，用品质赢得市场。赛西博与我合作前就派人对我的团队进行专业培训，开展了针对性的销售研讨，合作后提供齐备的原瓶进口文件资料让我放心经营。针对武汉及周边地区宴会市场和高档会所等场合的差别，我实施了差异化销售策略。今后我们将开展进驻商超高地和精确媒体投放计划，打造品牌在本地的影响力。”

　　江苏——张家港东城君丰酒业总经理彭云：“张家港是红酒重要的进口口岸，保税区进口红酒交易市场里云集着来自十多个国家数百个红酒品牌，竞争相当激烈。我原来代理的美国品牌价格偏高，不适合本地大众消费群体的大范围推广销售，而‘爱玛山’的酒质、产品线、性价比和独有品牌符合我的经营需求。我利用在酒类行业的经验、资源和人脉关系，先期重推宴会市场和团购客户形成口碑效应，再发展品牌拥护群体，达成长期发展的目的。”

　　浙江——衢州信实贸易总经理方紫丹：“我们公司所在地浙江开化位处浙皖赣三省七县交界处，传统酒类消费中白酒和啤酒占比依然很大。消费者对红酒的印象大多还是富贵、品位、高消费，加上文化差异和饮食习惯制约了市场发展，这为消费文化和品牌依赖的建立提供好时机。在对赛西博总部的实地考察，深入了解公司经营理念和实力后，我决定代理品质、品牌兼备的‘爱玛山’，并借助本土的人脉资源和原有的酒类销售渠道，我们启动了的针对酒店的套餐组合推广策略，并已进驻本地六成以上具有良好口碑的酒店。让开化消费者‘品味爱的世界’，是我现在最大的心愿。”

　　奈于篇幅有限，本次仅邀访部分省、市、县各级具有代表性的经销商畅谈发展。赛西博已全面启动差异化精准营销服务支持，引导介入终端推广销售，携手合作伙伴共创“爱玛山”美好未来。

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编辑：阿喃