上市几年来，轩辕酒成为了陕西白酒市场的一匹黑马，其一款单品半年时间便达到了6000万的销售规模，分别在新疆、北京、广东等市场取得了巨大收获。自2007年重组以来，轩辕酒每年以300%的高速增长，实现了对陕西省内市场和全国市场的迅速覆盖。
2012年，轩辕酒业成功锻炼了自身团队，不仅提升了能力、增强了素质，而且铸就了许多优秀团队和个人。在组织结构上，轩辕酒从2012年初300人的销售团队，如今扩充到了800人，并且成立了4个相关的事业部，分别对其市场做精耕。轩辕酒业总经理吴作鹏表示：“2013年是轩辕酒业整体上台阶、实现新跨越、赢得大发展的关键一年，也是轩辕酒业‘三年五个亿，五年十个亿’的营销战略起始年，站在新的历史起点上，在面对今年以来前所未有的发展机遇和风险挑战，轩辕也会更加发挥自身的品牌优势，实现自身更大的突破。”
在白酒行业日趋竞争的背景之下，轩辕酒为应对行业危机提出了打造“铁桶级”市场，争创六个第一。即市场份额增长率第一、网店开发数量第一、品牌形象与终端生动化第一、明星产品销量第一、客户满意度第一、市场氛围第一。通过这些深度的市场开发和运作，强势进攻、深度协销，提升自身市场的坚固度，完成对市场的深度把控，进一步狙击竞争对手对新市场的导入。
陕西主要分三大板块：陕北、关中、陕南。其中在陕北板块，西凤、泸州老窖，汾酒等一线品牌占据大半壁江山，加上外来品牌的强势侵入，陕北市场竞争尤为激烈。
在市场投入方面，轩辕目前已基本形成了完整的三级市场的架构，完成了陕西市场的基本布局：继续巩固自身的以延安、榆林、铜川等为主的一级市场，形成其后的二级市场，使之为轩辕的整个收入贡献占到20%-30%，而三级市场则占到10%。在这些市场中重点围绕渠道的开发，以及对于终端消费群体的培育。使这些市场的渠道更为强化和下沉，通过招商到县、铺货到县的精细化运作，形成自身区域市场的垄断地位。特别是在终端消费者层面做大量而细致的市场工作，通过建立起密集而完善的终端网点来跟消费者形成互动，并集中优质资源对自身的核心产品进行强有力的推广，实现品牌及市场的深度覆盖。
吴作鹏表示：“在未来，以延安市场为例，我们会变成一头狮子，强势的面对进入这个市场的竞争对手，从酒店一直延伸到团购形成自身的优势地位，以此形成坚固的‘铁桶级’市场。”
4月27日，轩辕酒新品战略发布会举行，推出的龙香系列、龙窖系列及龙涎系列等新产品。作为轩辕黄帝“龙”文化的传承与弘扬者，其品牌定位则是华夏文化和中华文明高度凝练，“中国龙香型白酒缔造者”定位概念也就应运而生。同时，会上还对轩辕酒未来对白酒市场的打造、未来五年的战略规划以及2013年营销目标等方面进行了发布。并成功促使陕西等地30余名客户与轩辕酒合作，并签署新品区域代理权。
对于目前行业的整体形势，有很多业内人士认为影响中国白酒发展历史最重要的渠道，第一轮是酒店，第二轮团购，第三轮是所谓的超终端，未来便是商超和专卖店。而轩辕酒面对这种渠道变化下，应该如何发展呢？“首先轩辕酒将更加注重对核心产品的突出与打造，包括产品品牌组合方式、产品内容差异化、产品包装差异化、产品价格带精准锁定等等。而轩辕酒的文化底蕴深厚，其“文化国酒”定位具有一定价值，而未来将轩辕酒与国酒茅台、大唐国酒剑南春等拉抬到同样的高度，这对轩辕酒战略扩张有巨大价值。”轩辕酒业副总王云利表示。
在未来，轩辕酒将建设完善“3+2”模式的产品矩阵布局，打造3款38至100元档的中低端大众消费白酒、100-400元中高端商务用酒、400-700元次高端主力产品系列。在产品的推广方面，轩辕酒将构建央视、地方卫视等空中媒体和区域户外媒体、分众媒体相结合等多样化传播方式补充的传播体系，不断拓宽融资渠道，加强与金融机构的合作，加快轩辕酒的发展步伐。
在2013年的央视，轩辕酒投入了6000万广告费用，而在陕西本土市场广告投入则达到了3500万。“作为一家经过改制不过才5年的企业而言，轩辕酒的品牌厚重度的确是一个值得深挖的点。以何种方式和手段使其能够在接下来的高速发展中能够有足够的品牌力和文化厚度的支撑?在未来必然需要在品牌和文化上下功夫。”智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健表示。
“在品牌上，通过打造全省化的省级品牌，实现区域性品牌向省级品牌的跨越。在产品上，打造核心明星产品，实现全年338亿销售目标，继续保持300%以上的高速增长。在市场布局，实施“一心两翼”的战略布局，以陕西省为中心，以甘肃、河南为两翼的市场布局，形成三省联动。”吴作鹏表示。
而作为开拓市场的排头兵，轩辕酒将培养具备现代营销意识的销售团队，实现传统团队向现代专业营销团队的转变，促使2013年轩辕酒营销目标的圆满完成。5月10日，轩辕酒业召开了以“共铸轩辕梦，我的价值贡献季”为主题的营销动员大会。会上，吴作鹏将轩辕酒业的目标和愿景进行了分享。并指出，未来有华人的地方就有轩辕酒，轩辕酒业将以两年三个亿、三年五个亿、五年十个亿的业绩目标，促力其成为受人尊敬的百年企业。而常务副总胡涛则精炼的将轩辕酒业近几年的发展总结为：2008年谋划年、2009年探索年、2010年布局年、2011年起航年、2012年跨越年。
5月29日，“轩辕酒红遍陕西十八城大会战”启动。此次轩辕酒中央突击队将转战轩辕酒业18个市级、县级市场，与各地市级突击队汇合，共同进行市场基础建设、宣传工作。高层思维的创新与统一、成功的品牌定位及规划、产品矩阵的升级与打造等均成为了轩辕酒致胜的法宝。2013，轩辕酒将更加坚强、更加有为、更加团结，并向着新的征程、新的目标奋进！
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编辑：阿喃
