优秀的管理者犹如一个指南者，俗话说笨鸟先飞，如果鸟没有方向感就如同缺少了一个指南者，没有正确的方向最终也到达不了目的地。一个优秀的管理者对于一个团队来说是至关重要的，如何成为优秀的管理者，用董事长的话来说就是如何当好“干部”。通过这次董事长的讲话，作者对此有了更深的理解。董事长的讲话深入浅出，内容丰富，是对我们这一年多来学习德鲁克管理思想的再升华，是德鲁克管理思想进一步融入我们宣酒文化完美体现。

　　我体会最深的是“深入一线”，旗帜鲜明，很实用。去年中秋节过后，由于宣酒在宿州的快速发展，引起了竞争对手的高度重视，竞品模仿我们，在高通渠道大范围推进终端标准化工作，且来势迅猛，硬质店招大肆制作，无论终端的位置好坏、无论终端形象好坏，只要终端同意，都给予制作硬质店招。一时间竞品的店招如雨后春笋般在宿州出现，面对此类情况，我们保持应有的沉着与冷静，我们不可能也没必要像竞品一样在店招上疯狂。

　　通过对市场终端的走访，我们发现，竞品虽然在做终端标准化，但是做的不细致，多数的店只注重店招及陈列，店内外其它地方可以营造氛围的地方并没有做，像玻璃门上的门贴、门腰线都是空的。我们迅速抓住机会，大面积在终端推进小氛围制作，特别是玻璃门上的门贴、门腰线。这些东西，花钱不多，但宣传效果很好。只有不断地深入一线，才能更好地指导我们的工作，“前方呼唤炮火”只有切实了解终端情况，才会知道如何更好地在终端开展工作。

　　一个真正优秀的管理者，自己不但能够胜任还要做到如何让下属也成为优秀的管理者，知人善用，用人之长，充份授权。我们宿州分公司的汪自全同志业务能力强、执行力强，对市场节奏的把控能力强。同事们给他取了一个外号“推土机”。去年宿州市场刚开始建设，我让他全权负责高通渠道，放手去干。而他也不负众望，先从城区开始，在中秋节前城区高通网点开发率达到85%，为中秋销量提升做好了充分准备。中秋过后，他主动请缨到乡镇高通，乡镇的各项基础工作迅速提升，为去年春节的销售提供了强有力的保障。今年年初，本着公司在宿州市场“渠道下沉、打深打透”的理念，成立宿州二办。二办在他的带领下，工作开展得有声有色。汪自全同志工作务实且有创造性，在竞争日益激烈的终端标准化情况下，为更好地在终端展示我产品形象，他提出选择位置好、形象佳的终端提供展示柜、地堆柜，提升了产品在终端的展示形象。他还提出一句口号：“在宿州市区的每一个十字路口都要看到宣酒元素”他是这么说的，更是这么做的，宣酒去年在宿州人气快速提升，他功不可没。

　　成为一个优秀的管理者是每个管理者的目标，董事长的讲话为我们每个人在通往这个目标的过程中指明了方向，在日常的工作中要不断运用这些理念、方法修炼自我、提升自我，不断向着“优秀管理者”这个崇高目标奋力迈进。

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编辑：阿沙