通过对董事长关于“如何成为一个优秀管理者”培训内容的深入学习和理解,结合近年来的工作实践,我对优秀管理者艺术中的“用人所长”感受颇深。
首先,要善于利用“上级之长”。记得09年,合肥营销中心成立之初,恰逢省两会召开在即。为快速提升宣酒品牌的知名度和美誉度,公司下发了必须确保宣酒进入两会用酒和礼品酒序列的规定。由于本人负责团购公关工作,任务顺理成章的交到了我的手上。时间紧、任务重,很快我就和同事们分头公关,积极寻找机会,但由于本人自身能力和水平有限,虽经多方联系,事情始终得不到确切的答复。而两会召开的时间越来越近,内心很焦急,也很矛盾,急是怕公司交代的任务完成不了,矛盾是怕把困难向公司领导汇报后,让领导不信任。后经反复思考,认为这项工作是大,个人荣辱是小。于是,我以文字形式向公司领导汇报,后经领导亲自做工作,省两会用酒一事得以圆满解决。同时,还顺利完成了合肥市两会用酒的工作,快速提高了宣酒在省城的品牌知名度和美誉度。
其次,要善于利用“同事之长”。几年来,我经历了不同市场,和每个经销商团队的同事都有很好的合作,特别是到淮南市场后,通过与天歌商贸团队的合作,与徐总的配合,让我深深理解如何善用同事之长。由于厂家和商贸所处的位置不同,尽管目标是一样的,但分工还是有所不同的。为了有序开展市场一线工作,确保责权明晰,我们和天歌团队根据自身优势和长处,对一线工作进行了分工,办事处团队以外部资产管理、终端标准化建设、热销概念传播为主,商贸团队以网点开发、客情维护、产品运动为主,各负其责,协同作战,取得了一系列重大的成绩。
再次,要善于利用“下级之长”。作为一个管理者,一定要确定自己的工作边界,凡是下级能做的工作,自己一定不要做,要善于发现下级之长,并用好下级之长。几年来,我所负责的市场在日常工作的开展中,韩红兵同志发挥其娴熟的业务知识和对市场的敏锐洞察力,制定了所有活动方案和政策体系,特别是矿区大宗团购工作,取得了有目共睹的成绩。余金祥同志在做好自身商超部工作的同时,发挥其仔细较真的优势,做好了商贸账目核报和外部资产的管理工作,赢得了商贸的信任和广告合作单位的尊重。当然,类似的案例举不胜举,每个业务人员都在他们各自的岗位中发挥着自身的长处。
最后,要用好“己之长”。做到用己之长的前提还是要正确的认识自己长处和不足,加强时间管理,划定工作界限,以贡献为导向,身体力行,深入一线。
学无止境,本人将不断学习,学以致用,努力成为一个优秀的管理者。
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编辑:阿沙