白酒行业再受到多方打压以及众多外界因素的影响之后，从此便“一蹶不振”，酒企纷纷“见招拆招”使出各种手段想要突围，但是突围“逆袭”之路并非那么容易，想要做好酒水代理，做好酒水招商的看来还是要下很大功夫的。 

　　首先，兴趣是要产生关键。有兴趣做了，才会努力去做好一件事情。所谓“干一行，爱一行”，应该在心理上做好迎接一切困难的准备，特别是刚开始开店加盟的时候，会比较辛苦，是否有热情，有理想，有兴趣，是酒水代理、酒水加盟者能否坚持到底的动力所在。

　　其次，调查酒水市场：如果你要做当地市场的话，那你就要考察一下当地酒水市场的环境及当地人对酒水度数及酒水的喜好问题。

　　如果代理的是全国市场或者是省级市场的话，那你的工作就比较繁重一点了。不仅要考察市场还是要了解每个地区的习俗及人们对酒的喜好程度及每个地区人们的生活状态。有的时候一个地区经济状况不是很理想，你拿一款高端酒去卖那肯定是卖不出的。所以市场环境的考察是很重要的。 

　　要想成为一名合格的自己和酒水厂家都满意的酒水代理加盟商，应该有充足的能力。这里说的能力应该包括如下方面：一是代理加盟的经历经验，即行业从业能力；二是酒水代理加盟所需要的资金，即资金储备和调动能力；三是市场运营和公关的能力。这些，是酒水厂家对代理加盟商的要求，也是代理加盟商自身想要成功的重要因素。 

　　接着，根据市场环境选择代理产品。很多的时候酒水代理商喜欢选择品牌酒，其实不是任何地方都适合品牌酒的生存的。有很多的农村市场及县级市区，代理商可以选择一个适合大众的品牌，像老村长之类的酒水来代理，因为这些酒已经在消费者心目中有了很好的形象，卖起来也是比较容易的。 

　　然后，宣传是王道。中国人有句俗话说的好，王婆卖瓜自卖自夸。其实做酒宣传的时候更是要这样，我们看很多的电影一上映就有很好的票房，一个是靠名人效应还有一个就是宣传的力度。很多时候有的酒代理商不愿意花钱去做宣传，其实这个想法是不对的。要记住一句话只有付出才会有回报。

　　最后，作为酒水代理加盟商，想要开加盟店，必须的工作还有选择合适的店址，这就需要不怕辛苦来回奔波挑选谈判最终敲定。应该注意到这个问题，就是店面的含金量并不在于房屋租金的高低，而是看它能给自己带来多大的利润。

　　选址过后，要进行店面的装修，作为酒水代理加盟商，最好是应该多和附近的邻居走动走动，熟悉当地市场，发掘潜在顾客，搞好关系，这样才能在开业后从容应对。

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