浙江杭州古泉饮品有限公司最近代理了贵州省的非著名白酒企业下的一款产品，公司之所以代理这款产品主要是考虑到了酒质不错，价格可以自己操作等。但是由于厂家实力不大，市场投入较少，再加上新品上市，产品名气小，市场一直打不开。经过一段时间的市场运作，公司总经理陈林香发现运作酒水市场并没有想象的那么简单，单纯依靠自己的力量很难。

　　湖北武汉华夏糖酒副食有限公司总经理夏敬荒认为，现在酒类市场竞争非常激烈，尤其是杭州这样的城市，人们对白酒品牌很看重，陈经理在选择新品时，最好选择品牌影响力大的白酒产品，推广起来才能减少难度。对于此次陈经理选择产品的失误，可以从以下几方面来进行弥补完善：首先，陈经理可以通过自身渠道的优势来推广新品，像这种名气不够大的品牌，可以在商超多做一些促销活动，通过奖励来吸引消费者的注意；其次，还可以通过自己的人脉关系来展开团购，这些核心群体的引导力量是不容忽视的；最后，厂家允许陈经理自己制定价格，这对于经销商来说是好事，经销商要合理掌控价格，确保自己的利润空间。

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