《2013，抓住光瓶酒“钱途”》文中提到的很多观点我都很认可。

　　我们公司代理的光瓶酒是东北的一款地产酒——庆泉大高粱。这款产品价位不高，在我们当地市场的销量可以说是首屈一指的。虽然这款酒不算是全国知名品牌，但是我们当地的知名品牌，因此我认为光瓶酒的品牌力很重要。

　　此外，我们这个的地方消费水平不高，光瓶酒和散酒的市场份额比较大，但散酒的质量参差不齐，而且很多质量不错的散酒价格也不比光瓶酒便宜。

　　因此我认为：1. 在很多乡镇市场，光瓶酒会逐渐取代散酒的市场份额；2．光瓶酒不能只停留在价低、质次的阶段，提升酒质是最重要的。

　　此外，现在很多消费者有一个错误的意识：“只要是盒装酒就比光瓶酒高档。”所以，作为经销商，对消费者的引导也是必不可少的。光瓶酒更加具有“跟风”的消费习惯，所以做好光瓶酒的销售，一定会在当下“大众酒”的趋势中赢得先机。

　　黑龙江省佳木斯市桦南县祥晖名优酒商行总经理　张纯海

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