酒水终端店利润小怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：酒水终端店利润小怎么办?

　　酒水产品在烟酒店、酒店、商超等终端的销售情况不好，如果想获得好的销量就必须搞促销活动。但是，促销的费用很大，厂家对我们的支持有限，销量上去后利润有所下降。作为经销商，我们觉得应该获得合适的利益，不愿压缩利润空间。针对终端销售遇到的这种情况，有没有一些好的解决办法呢？
阿洁被浏览1021次 2013/10/29 11:39:35

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/10/29 11:53:59 发表
定价很关键
　　酒水产品的定价很关键。在给产品定价时，会把促销费用计算进去。比如预估一个产品利润率在30%，调高产品价位到50%，为后期做促销提供一定的降价空间。产品并非价格越低越好卖，需要根据当地消费水平对价格进行合理定位。
保证终端销售人员工资
　　还要为终端销售人员留有一定利润空间，保证他们的工资收入。因为他们对销量的提升有直接作用，当他们的收入得到保证，积极性就会提高，这样在减少促销费用的同时能够达到与促销相似的效果。

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