如何做婚宴市场？|有问必答-中国美酒网

欢迎来到中国美酒网「登录」「注册」

用QQ账号登陆

推荐搜索：西藏生态青稞酒年赚百万水酒坊尼雅葡萄酒上匠

line

您的位置: 酒网首页 > 资讯中心 > 有问必答

问：如何做婚宴市场？

　　江苏连云港新加新商贸有限公司朱子欣：做婚宴一般都会从酒店入手，但是现在酒店自带酒水多，买断酒店也不一定就能有好销量。请问有什么好的办法做好婚宴市场吗？
阿喃被浏览2358次 2014/10/14 8:21:11

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/10/14 8:35:35 发表
湖南衡阳市龙祥喜宴商行总经理龙军
　　要点：1.保证酒店酒水与其他渠道的产品价格持平甚至更优惠；2.与酒店老板合作要灵活多变，切忌套用一种方式：3．喜糖、婚庆策划等相关服务要到位。
　　虽然酒店渠道的自带酒水率很高，但是做婚宴市场的关键点还是要把握住酒店渠道。白带酒水率高的原因在于消费者认为酒店的酒水因为有了进店费、开瓶费等附加费用，价格要比市面上卖得贵。因此，做酒店渠道就要分配好经销商、酒店、消费者的利益，保证在酒店渠道的酒水与其他渠道的产品价格持平甚至更优惠．，在与酒店合作时，模式要根据酒店老板的不同灵活多变。他们有些喜欢从产品的销售额中分成，有些喜欢收取一年的进店费，亏盈与自己无关，还有一些喜欢先收取一定费用，后期再依据销售额提成。遇到不同的老板，就要权衡利弊，采取不同的合作方式，只有这样才能把酒店渠道攻克下来。最后，与婚宴相关的一些服务也要到位，比如瓜子、喜糖的配送，婚庆主题的策划等等。当消费者能够在经销商处得到满意的服务时，他们才会选择经销商的酒水作为婚庆用酒。

我来答 现在有1人发表答案 (尊重网上道德，严禁发表侮辱、诽谤、教唆、淫秽内容，否则将予以删除。)

更多

上一篇：当前形势酒水怎样做团购？
下一篇：怎样很好地维护客情关系？

『关闭本页』『返回上页』『返回首页』

相关有问必答信息

热门有问必答信息

头条推荐

热门图片

新闻浏览排行榜

泸州光池酒业有限公司

更多>>最新商机

中国美酒网广告合作

客服中心
娄经理手机：18615797717 QQ：77244881

技术服务
联系ＱＱ：125645968

您好，点击与我交谈！

电子邮箱：mckj0001@sina.com

关于 | 广告服务 | 法律声明 | 友情链接 | 招聘信息 | 联系我们 | 标签云集 | 网站地图 | Sitemap

中国美酒网苏ICP备2021011809号-1 南京米虫科技信息有限公司版权所有 Copyright 2021-2023 江苏省南京市和燕路408号
中国美酒网专业提供白酒招商、啤酒招商、红酒招商、保健酒招商、洋酒招商、黄酒招商、果酒招商、米酒招商、等名酒招商信息及酒包装，糖酒会等酒业服务信息。
中国美酒网只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
任何单位及个人不得发布假酒.过期酒.劣质酒等产品信息