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问：大众酒能否直销？

　　翌安徽宣城剑兴公司王良海：今年大众酒的销售情况不错，尤其是15 - 50元的产品在我们当地表现突出，不过这个价格带的产品竞争非常激烈，所有商家都在想尽办法争夺客户。我们公司想采取直销的模式，将产品直接销给核心消费群体，再通过他们之间口碑相传，继而带动产品的二次销售。以前只有中高档产品才会这么做，大众产品适合这种销售方式吗？
阿喃被浏览836次 2013/11/25 9:56:27

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/11/25 10:10:51 发表
河南郑州添珍商贸有限公司经理李松丽
　　要点：1、直销省略了中间环节；2、考虑拓展网络销售。
　　大众酒可以考虑以直销的方式进行销售。这种做法的好处在于省略了中间的销售环节，经销商的利润空间会变得更大，可以将这些利益反馈给消费者，或者用于广告宣传，都是不错的办法。另外，直销也可以采取网络销售的方式，现在消费者都比较理性，对产品的认知度不断提高，他们的目的很明确，需要哪个品牌，就会在网上搜索这个品牌的产品，以后大家可以把传统的渠道当做形象展示的场所，再将网络作为产品的销售渠道之一，相信能产生更大的利益。不过网上推广一般是企业行为，企业不允许经销商这么操作，所以还需要厂商之间互相协商。

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