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问：经营成本高,但产品利润下降,怎么办?

　　酒水运营成本增加，人力和物流等成本均在上涨，品牌之间的竞争也越来越激烈，为了提高产品销量，经常不定期地推出促销活动，以达到刺激消费的作用。不过这也无形之中增加了公司的运营成本，而且产品运营时间长了，利润也逐渐透明，公司的利润也随之下降。在今年这种形势下，我们公司应该如何调整？
阿洁被浏览674次 2013/11/26 10:46:55

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/11/26 11:01:19 发表
　　今年的经营成本确实有所增加，如果酒水经销商代理的产品销量不好的话，经营压力肯定比较大，大家应该根据市场的变化，及时调整方向。
1．推广中低档产品
　　今年高档酒市场受阻，但中低档产品销量不错，而且主要是家庭聚会或婚寿宴上使用，消费者选择这个档次的产品时，受品牌的影响力比较大，只要经销商把产品的氛围做起来，销售就容易得多。
2．发展商务团购
　　选择合适的销售渠道。如今政务团购销量下滑，但商务团购还有一定的市场，所以大家应该转移到商务团购上来。需要注意的是，商务团购的主流消费价格在100 - 200元之间，并且他们更重视产品的性价比。
　　今年有很多选择产品的机会，而且企业也给出了比较优厚的政策，如果经销商代理的产品利润透明，也可以代理一些新品，不过最好选择一线品牌或者区域强势品牌，这些企业的实力雄厚，对经销商的支持比较多，产品更容易推广起来。

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