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问：白酒终端不顾品牌利益,随意砸价,怎么办?

　　白酒终端只看眼前利益，不注重对品牌的维护，为了完成销售任务，获得厂家返利，就会降价销售。这种做法危害很大，非常容易引起窜货、产品利润透明等问题，时间长了以后，消费者就会不认可我们的品牌。我们应该如何防止终端砸价呢？发生这种情况后，应该怎么处理？
阿洁被浏览751次 2013/11/28 10:00:56

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/11/28 10:15:20 发表
1．制定合理的价格体系；2．加强对终端店的巡查。
　　终端出现砸价，说明经销商在管理方面出现了几个问题。
　　第一，价格体系制定不合理，终端得不到满意的利润，可能会通过砸货来获取返利。
　　第二，市场管控不严。平时业务员对于终端维护不够，出现问题不能及时处理，致使有些终端商钻了空子。
　　第三，缺乏相应的处罚措施，终端商就算砸价被发现也没有特别大的损失，他们就会更加有恃无恐。
　　第四，压货带来的后遗症。有些经销商为了完成销售任务，拼命向终端压货，终端商只好通过低价销售来完成任务。这需要经销商制定合理的价格体系，保证终端有钱赚，在制定激励体系时，要把握好“度”，以什么形式、什么条件下给他们激励，以及给多大的奖励，都需要考虑清楚。在终端举办促销活动时，也要有针对性地开展，每个店的实际销售情况不同，经销商可以采取不同的促销方案，并且要求业务员平时加强对终端的巡查，维护好客情关系。

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