二批商窜货，怎么办？|有问必答-中国美酒网

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问：二批商窜货，怎么办？

　　河南郑州鑫达商贸公司李伟：我们在日常经营过程中会遇到二批商窜货，而且很难查到窜货的源头是哪里。更让人担心的是，这种事情发展严重后，会影响产品的价格体系，缩短产品的生命周期。二批商手里有很多的产品，他们自然没有培养品牌的意识，所以不知道应该如何管理他们。
阿喃被浏览772次 2013/12/2 9:49:41

网友回答 回答：2 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/2 10:04:05 发表
山东潍坊龙江商贸有限公司总经理朱振军
　　要点：1.不要压货；2．取消政策支持。
　　窜货是在日常经营活动中经常遇到的一个问题，二批商不够稳定，他们大部分抱着短期获利的心态。为了避免他们的窜货行为，经销商不能通过压货来扩大销量，另外也不要过于依靠二批商来做市场。一旦发现有窜货的区域，经销商要立刻组织业务人员走访市场，并对这个地区能承受的销量做一个有效统计，寻找能够接手这个区域的其他人选，以代替该名窜货经销商。另外，二批商窜货的核心在于经销商的政策支持，一旦取消了这些费用，二批商也没有办法继续窜货。
匿名 2013/12/30 10:03:04 发表
　　窜货是市场上最常见的问题。要彻底解决很难，只能缓解窜货带来的危害。首先，厂商要有共识，要共同解决这个问题，比如严查窜货源头、贴上区域标签等；其次，经销商不能为了自己减压而一味地向二批商压货。不同的二批商销售能力不一样，应该合理分配库存。

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