地产酒强势,怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：地产酒强势,怎么办?

　　我们当地的地产酒非常强势，该品牌从50~400元之间的产品非常丰富，其在本地有多年的消费基础，消费者非常认可，因此其他品牌很难撼动其地位。对此我们也想了很多办法，比如说大力度的促销，在当地做一些宣传活动，可是效果也只是一时的，动销并不能长久。在这种情况下，我们应该怎么办？
阿洁被浏览557次 2013/12/21 11:49:34

网友回答 回答：2 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/21 12:03:58 发表
　　1．做好市场调查；2．营销推广不能少。
　　一个品牌如果想打入地产酒强势区域内，首先要做好该区域的市场调查，掌握地方文化、饮食习惯、饮酒习惯、包装认知度、消费水平等等，然后再从包装、价格、口感方面调整好自己的产品结构。当产品定位好了，下一个就是市场营销的问题，在细节上做足功夫。如果想缩短营销手段，除了正常的营销团队建设投入，效果最直接的就是广告轰炸配合，这样营销做起来会感觉轻松很多，不过需要更多的费用。一个新的品牌，想在竞争激烈的市场扎根，没有资金投入，仅靠经销商一点点地运作，是很难成功的，所以经销商还需要联合厂家的力量。
轨迹 2013/12/27 9:39:25 发表
　　产品丰富，不代表他每个产品，每个价位段都卖得好，这个就需要做市场调研，了解他相对薄弱的价格带进行切入，但此时也得考虑自身的品牌适不适合做这个价格带的产品。广告投入必不可少，但要做到广告的精准投放，就要进行市场调研，包括结合前期自身定位的价格，找到自己的消费群体，针对性的广告投入，相对效果会好很多。最后建议，如何把产品聚焦，先将一款产品进行重点投入推广，撕开市场的突破口至关重要。

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