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问：如何解决客户拖款问题?

　　现在很多客户都爱拖欠货款，我们每次都是按照规定时间给客户送货，但每次却没有办法实现货到付款，只好让业务员勤跑客户的公司，多为他们做一些服务，希望他们能及时付清欠款。即使这样做，那些客户还是推三阻四，想尽各种理由不还款，这种事情一直困扰着我，不知道如何解决。客户拖款，我该怎么办？
阿洁被浏览702次 2013/12/28 10:27:11

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/28 10:41:35 发表
泸州老窖股份有限公司一品坊品牌中心陕西片区经理谢畅德
　　1．给相关人士返利；2．将回款额作为业务员的考核标准之一。
　　其实做好回款有很多办法，我认为有两个方法效果应该也不错，一是把客户公司里的后勤主管或者其他相关负责人发展为自己的团购商，并给他们合理的利润，使其利益与自己挂钩，这样他们就会更加积极地为我们着想。不过，值得注意的是，这个方法并不是任何时候都能行得通，而是要根据客户内部情况来决定。二是把回款额作为业务员的标准之一，提高业务员的积极性。

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