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问：白酒经销商如何平衡市场投入？

　　陕西铜川龙聚源实业有限公司李凡：现在市场竞争压力日益增加，投入的费用也在不断增长，公司在重重压力下，希望不要做过多的投入。但是客户希望我们多做些投入，来增加产品在消费者面前的曝光率，或者多给他们一些支持，一旦投入减少了，客户们就会不满意。所以关于投入方面，公司和客户很难达到平衡，遇到这种情况，应该怎么办？
阿喃被浏览516次 2013/12/30 10:32:21

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/30 10:46:45 发表
内蒙古乌海新天地烟酒有限公司总经理刘拥军
　　要点：1．投入必要的支持；2．有些费用需要经销商和客户共同承担。
　　李经理遇到的问题确实难解决，客户自然愿意让我们多投入，而我们却希望客户先做出业绩，再根据实际情况来投入。其实，大家不要只把市场交给客户来运作，毕竟他们的资金和实力都是有限的，我们也需要做一些投入，让他们看到公司做市场的决心，客户们才有信心继续运作下去。而且商家也应该投入必要的政策支持，这样才能鼓励客户的积极性。不过凡事都要有度，不能一味地只由商家来付出，客户也必须承担一部分费用，甚至需要以成绩来换取商家的支持。这需要商家在与客户合作时，事先讲清楚，以免发生矛盾。

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