终端欠款，怎么办？|有问必答-中国美酒网

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问：终端欠款，怎么办？

　　坦河南郑州远达商贸代首军：有些终端特别爱拖款，尽管每次我们都按他们的要求，将货及时送到，但是一到结账阶段，他们就开始左右推脱。这种客户一旦多起来，会严重影响我们的现金流，不过有些终端又很强势，如果不让他们欠账，他们就不愿意要我们的货，毕竟现在市场上品牌多，他们有很多选择。我始终认为，让终端欠款并不是最好的销售方式，这样只会让他们越来越强势，以后有可能对我们提出更多的要求，怎么做才能解决终。
阿沙被浏览733次 2014/1/22 10:05:54

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/1/22 10:20:18 发表
河南康大酒业有限公司营销总监闫兵
　　要点：1、提高业务员工作能力；2、建立账务管理体系
　　有些经销商缺乏对零售终端的有效管理能力，造成了终端欠款不还的现象。这主要是由于零售终端网点多、散、乱，所以经销商管理起来难度比较大。有些业务员的工作能力不够，只停留在跑市场、送货的阶段，不会收账与控制，造成了一些终端拖欠款项的问题。我觉得经销商一定要有自己的原则，既然不希望终端商欠款，经销商就需要做好四方面工作。第一，提高业务员的收账能力，增强与客户沟通的能力。第二，跟终端事先讲明，公司只能接受现款现结，一旦出现拖欠款项的情况，就停止与对方的合作。当然这也不是绝对的，毕竟有些终端具有良好的信誉，他们会按照合同的期限来清理欠账，经销商可以选择与这样的终端合作。第三，经销商不要盲目地开发零售终端，要量力而行。第四，适量卸货，少卸勤送。最关键的是，经销商更需要建立零售终端的账务管理体系和责任体系。

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