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问：淡季如何做市场？

　　河北唐山玉田县佳程商贸麻艳飞
春节过后，白酒进入了销售淡季，酒水的动销变得比较缓。行业内有一句话，叫做“旺季做销量，淡季做市场”，按照往常的惯例，我们应该做一些维护市场的工作，以增加和客户之间的感情。如果我们想在淡季继续“做销量”，有什么好办法吗？
阿喃被浏览558次 2014/3/20 8:55:14

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/3/20 9:09:38 发表
北京隆海鹏程商贸有限公司总经理范利军
　　要点：1．推广小瓶酒和低度酒；2．加强品牌宣传。
　　到了酒水的销售淡季，销量与旺季相比肯定有所降低，但也可以通过一些方法，保证公司的销售额。
　　第一，考验的是经销商自己的产品结构是否健全。比如，淡季时消费者的饮用量下降，可以在这个时候重点推广小瓶酒和低度酒，这些产品在淡季时会相对受欢迎。
　　第二，针对消费者做一些品牌宣传，培养品牌的知名度，提高产品在消费者心目当中的占有率。
　　第三，加强对零售商的开发，针对社区集中的便利店、小卖铺和一些大排档之类的餐馆，业务员应该加强开发和拜访频次，开展一些促销活动，以带动酒水的销售。

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