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问：产品利润下滑，怎么办？

　　河北石家庄藁城汇丰糖酒岳志斌：市场上竞争的品牌越来越多，再加上行业处于调整期，产品的利润变得越来越薄，而且还要保障二批商们的利润，否则他们不愿意推销产品。在这种情况下，总经销商的利润又该如何得到保征呢？
阿喃被浏览424次 2014/3/24 8:49:47

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/3/24 9:04:11 发表
内蒙古包头慧珍糖酒经理尹婕慧
　　要点：1.寻求厂家支持；2.完善产品结构。
　　为了保证产品的畅销，通常情况下总经销都会让利给二批商，以刺激他们的推广热情。这时候总经销需要的是销量，可以做出一定的让步，当产品销量上去以后，再逐渐调整利益分配体系，以保证自己的利润。当然，在前期做市场时，经销商可以要求厂家多给予一些市场支持，以保证自己的利润。当产品处于成熟期以后，价格越来越透明，利润自然会变得薄一些。所以经销商一定要完善自己的产品结构，不能只跟一个产品“要”利润，毕竟每个产品都有生命周期。而且要有策略性地推广产品，确定到底哪个是走量产品，哪个是利润型产品，这样才能保证公司的利润。

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