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问：市场经营没有品牌的酒类产品如何去招商？

　　广州海润酒业有限公司刘胜军

没有品牌指的是影响力较差的小品牌，消费者包括经销商对这些品牌认知度都比较低，拓宽渠道打开市场的成本很高，大部分经销商对这类产品的前景并不看好。怎样才能建立经销商对这类产品的信心呢？怎样才能招到合适的经销商呢？

阿喃被浏览681次 2014/4/3 9:15:57

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/4/3 9:30:21 发表
河北沧州酣茗酒业副总经理舒劲松
　　要点：1．先从小范围招商，以点带面：2．培养出成熟的业务员，创造优秀团队。
　　的确，招商困难是很多小品牌共同面临的问题。从自身经验出发，作为小品牌不适合撤大网招商，首先应该进行小范围招商，精心选择招商区域以及招商目标，把工作做精细化，一旦小范围招商成功，在一定范围内获得一定知名度再将招商区域扩大就相对容易一些了。此外，企业要培养出优秀的业务员，招商成功的可能性会大大增加，而团队拥有几个有影响力的成员即使是小品牌也会获得优秀经销商的青睐。从经销商方面讲，强势的经销商会极大提高消费者对小品牌的认知度，即使招商成本相对高一些，但对品牌推广的效果将会好得多。

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