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问：消费者对新品认知度不高，怎么办？

　　山东德州海洋成辉商贸有限公司李志刚
我们代理的是一款新产品，消费者对这款新品的认知度不高，即便给消费者推荐，也很少有顾客购买，所以终端店也都不愿意进货。怎么样才能提高消费者对新品的认可度呢？
阿喃被浏览711次 2014/4/12 8:53:38

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/4/12 9:08:02 发表
河北石家庄丰硕商贸有限公司总经理赵国锋
要点：1．选择好产品；2．与厂家共同合作；3．努力做好公关工作。
　　遇到这种情况李经理首先要思考，自己代理的产品是不是一款好产品。好产品包括两个层面，品牌和价位。消费者对品牌的忠诚度会越来越高，经销商选择好一款强势品牌才会有更长远的发展。品牌力强的企业往往给出的市场支持力度很大，有资金实力做大面积的广告宣传，新品被消费者认知的速度会更快。在价位上，目前百元左右大众产品是主流，过高价格的产品在终端店都不好销售，李经理需要慎重考虑。在与终端店老板洽谈时，还要努力做好公关工作。我去年代理的一款新品最开始铺市时同样不被终端店老板接受，我的业务人员几次三番地去店里做客情，品鉴新酒，最终“攻破”难关，市场氛围也慢慢好了起来。

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