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问：如何提高业务员的积极性？

　　山东德州长河酒水商行牟金忠
现在的业务员大部分比较年轻，他们缺乏应有的责任感，很多都习惯混日子，所以工作起来不积极。比如说他们工作时能拖就拖，不按时完成，拜访客户时态度比较随便，甚至在工作时间去娱乐，这些情况很难控制。公司的薪酬结构是“底薪+提成”，底薪设置得比较高，业务员就算完不成销售任务，工资也不会很低，但是如果降低底薪，业务员很难留下。这是一个很矛盾的问题，我们应该怎么办？
阿喃被浏览668次 2014/5/26 9:16:49

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/5/26 9:31:13 发表
河南郑州喜洋洋商贸有限公司总经理助理张世虎
　　要点：1．制定奖励机制；2．了解员工需求。
　　现在员工对企业的忠诚度都不是很高，因为就业机会多，所以他们抱着“东家不打，打西家”的想法，尤其是年轻的业务员，他们的这种想法更加普遍。首先，企业需要制定一套合理的奖励机制。员工需要利益来带动积极性，所以企业可以设置挑战奖，完成多少任务，就能够得到相应的奖励，任务完成得越多，奖励也越高。其次，多与员工沟通，了解员工内心的需要，出现问题及时解决，增加员工在公司的归属感。

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