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问：中低价位的新品如何快速铺市？

　　茅台集团白金酒贵之尊全国营销中心李超产
新品上市很难被经销商所接收，他们一般都不愿意冒风险去接触一款没有市场积淀的白酒。我们的白酒价位适中，符合大众消费的需求。我想请教，中低价位的新品如何才能快速铺市呢？
阿喃被浏览694次 2014/5/31 8:24:23

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/5/31 8:38:47 发表
广西南宁百顺商贸有限公司总经理黄录海
　　要点：1.利用餐饮渠道营造市场氛围；2．前期重点打造品牌知名度，不要追求利润。
　　李总遇到的问题是很常见的，新品因为缺乏消费者认知度通常很难动销，所以经销商一般都不愿意接新品。但是新品也具有成熟品牌所没有的利润优势，一旦市场氛围营造起来，经销商自然乐于接受新产品。李总前期可以利用餐饮渠道来营造新品在消费者当中的消费氛围，比如与酒店合作挖掘婚宴市场。当地接待婚宴的主流酒店可能就只有四五家，他们之间也存在竞争关系。李总可以与酒店协商，对采用本公司酒作为婚宴用酒的新人，免费赠送五桌酒席用酒，酒店也会非常乐意与酒商合作。通过这种方式逐步建立起在消费者当中的认知度，从而带动整个市场的销售，那么后期当地其他经销商就会主动前来寻求合作。需要注意的是，前期应把重心放在打造品牌知名度上，利润不能看得太重，这样才能形成良性循环。

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