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问：终端回款困难怎么力？

　　翻广东广州百菲酒业吴学雷
欠账的问题很让我们头疼。在最开始铺货时为了尽快达到铺货率，往往会采取赊销的方式向烟酒店、酒店等终端铺货。等到了结款时，客户就会以各种理由拖账，请问有没有好的方法解决回款困难的问题呢？
阿喃被浏览1199次 2014/6/27 8:38:49

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/6/27 8:53:13 发表
辽宁省鞍山市中兴实业有限公司总经理宋志国
　　要点：1.尽量现款现结；2.用法律手段维权；3．及时追账，避免更大损失；4。选择信誉度好的客户合作。
　　在向终端铺货时尽量现款现结，这样能避免后期要账的各种麻烦。当然，赊销也是不可避免的，尤其自身产品不是市场上的知名畅销产品时，赊销是自然的事。在赊销时注意一定要签订正规协议，以便后期持有有效法律文件维权。我们当地有酒类工商协会，我们公司也是会员之一，当遇到这类纠纷时，工商协会会出面解决问题，其间产生的费用都由协会承担，大大减少了我们的麻烦。此外，需要注意的是，有了欠款一定要及时追回，如果欠1万元，酒店还愿意还款，但欠10万元可能就不太愿意还了，所以欠款追回越早越好，不能越积越多。最后，对一些信誉度差的客户要敢于断绝与其合作。

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