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问：如何与分销商更好的合作？

　　销售酒已经有十几年了，在与分销商合作的这些年里，我始终将其当作利益共同体，更注重与他们的合作和交流。但是有些分销商有时不能履行合作协议，或是要求我们给予他们更多的政策，十分不配合我们的工作，即使与他们做了沟通，还是不能很好的解决。面对这样的分销商该怎么办，如何才能与他们更好沟通和合作？
阿洁被浏览899次 2012/9/14 8:52:15

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2012/9/14 9:06:39 发表
　　要点：1．了解分销商的客户需求；2．业务经理很重要。
　　白酒这个行业，要与分销商亲密无间的合作，不是一件容易的事，除非两者的利益都满足了。应该把自己与分销商是利益共同体，这才是正确的想法，但是能不能满足他们的需求，则要看其是否得到了想要的利益。我认为，首先要了解分销商的真正利益需求，再去制定政策去满足需求。此外，业务经理在其中起到了十分重要的作用，业务经理要多与分销商沟通，在获得他们信任的同时，给他们安全感。

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