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问：如何规避价格上线带来的风险？

　　如何规避进口商把经销商的主推产品挂在网上，价格体系被透明化的风险？
阿喃被浏览630次 2012/10/14 11:16:03

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2012/10/14 11:30:27 发表
杭州玖慧企业管理有限公司首席顾问郭福生
　　一般进口商是不会这样做的。如果这样，产品的生命也奄奄一息了。进口商菪要长期推广某品牌，其价格一定不能是透明的。很多运营商主要是做渠道而不是做电子商务，所以要抓住主要的运营手段。鉴于这样的利益关系，进口商更应该弄清楚渠道销售和网络销售的关系，因为一旦中间经销商的利益受损，则必然将不好的结果回馈至上游进口商，进口商实则是搬石头砸自己的脚。然而这样的风险规避起来还是有一定的难度，必须靠上游稳定好价格体系，从双赢的角度来看待双方的关系，所以经销商在选择进口商的时候一定要慎重，可以在与进口商签定进货合同时约定已购酒款不能上网销售。
北京葡宴连锁管理机构渠道总监包旭
　　我认为这是不好规避的。第一、要么进口商放弃网络渠道，主营产品还是依靠原来的渠道销售；
第二、要么进口商在网上营业额足够大，主要将精力放在网络推广上面。二者取其一才是当下比较靠谱的运营模式。两者同时存在的情况，最好是网上零售价比渠道零售价高，客户买了到网上一对比觉得自己赚到了，这样主要抓住的是渠道客户，网销则是做了炮灰。进口商也可以考虑将酒水平价化，做全渠道模式以专卖店形式直营，这样价格趋于透明又不损害下游经销商的利益，也符合进口酒发展的趋势。双方从合同上来约定销售的模式，这样来规避透明化的风险也不是无可能的，只是游戏规则通常是由实力强的一方来制定的。

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