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问：高鹏:未来哪个渠道将成为主流?

　　我们主要代理的是东北的黑土地、衡水老白干和一个本地产品，主要渠道包括酒店、商超、名烟名酒店终端。做酒这么多年，我有这样一个体会，在前几年终端比较容易运作时，新产品在终端推广的效果较好，产品的动销也不错。但是现在市场情况已经发生了变化，以前好运作的终端也出现了很多问题，如费用高、门槛高、回款难等，这些都让我们望而却步。我想知道终端渠道未来的发展情况如何？哪个渠道将成为主流渠道？为什么？
网友 被浏览607次 2012/11/18 7:07:56
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2012/11/18 7:22:20 发表
    四川合福酒业有限公司副总经理　李崇德
    　　要点：1、团购将是主要渠道；2、专卖店渠道比较受欢迎
    　　纵观这个行业，近几年来，酒类渠道发生了很多变化。随着团购的兴起，越来越多的人开始做团购，无论是传统的经销商还是业外人士，纷纷想要抢夺一杯羹。团购作为直接接触到消费者的渠道，有很多优势，不仅能够降低酒类产品的成本，还能更好地开拓市场。毫无疑问，在未来市场上，团购将会是主要渠道，竞争将越来越激烈。
    　　然而，团购的兴起并不代表终端渠道的作用会消失，团购渠道只是主要渠道之一，更多的零售还是要靠终端。在未来的终端渠道变革中，我认为专卖店渠道将更有发展前景，因为在很多消费者心目中，专卖店更有权威，其产品品质有保证，更容易受到消费者信赖。

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