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问：不同酒产品利润相同，应侧重推广哪款？

　　我代理了一款地产酒，发现这个企业存在一个问题，厂家对于几款不同的产品采取了同样的出厂价位，而且市场指导销售价位也是相同的，这样经销商获得的差价也一样，通常经销商都会重点推广利润大的产品，但这几个利润相同的产品，我应该重点推广哪款呢？

阿洁被浏览715次 2013/1/3 9:30:19

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/1/3 9:44:43 发表
　　1．酒产品价格要不同；2．制定价格要有阶梯性。
　　经销商在产品的价格制定上一定要有差异性，因为同样价位的产品会形成竞争，彼此排斥，而消费者的可选性比较大，这对经销商的影响是非常大的。而且经销商代理的产品价格太单调不好，显得产品线不够丰富，经销商将产品价位分开，可以采取不同的促销政策来推广，产品更容易上量。在价格制定方面，提个建议，假如他代理的是中低档酒产品，产品的差价应该在15元左右，假如代理的是中高档产品，产品差价可以在50~60元。产品价格形成阶梯性，利润才会更高。

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