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问：白酒产品搭赠促销影响产品价格体系,怎么办?

　　很多厂家为了增加经销商的进货量，会进行“本品搭赠本品”的促销活动，这种做法我觉得不太妥当，一定程度上影响了产品的市场定位，令品牌生命周期缩短。厂家做出这样的促销力度，经销商只会在举行促销活动时囤货，活动一断，就不会再进货，也就是只有促销才会动销，根本起不到激活市场的作用。市场运作不起来，经销商只会降价销售产品，时间久了以后，这个品牌只会逐渐淡出市场。
阿洁 被浏览613次 2013/2/4 11:11:14
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/2/4 11:25:38 发表
    　　要点：1．锁定网点比例；2．拓宽销售渠道。
    　　任何促销都是一柄双刃剑，厂家做这样大力度的促销，就应该预料到将来会对价格体系产生伤害。要想避免这种问题发生，应该从两方面着手。第一，锁定网点比例。根据当地的市场情况，确定合理的配送比．这种活动释放的产品量不太多，就不会造成经销商任意囤货的行为。第二，拓宽销售渠道。商家不能只依靠二批商甚至三批商来为自己解决库存，而是应该直接面对消费者做推广。

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