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问：酒类市场渠道年底回款难,怎么办?

　　遇到的问题是餐饮渠道回款难，我们主要做中档饭店，这些餐饮有自己的固定客户，在与我们合作时也比较“牛”，一般到了回款时总会以各种借口拖延结款，没办法的情况下，只能不断地做客情，但是效果一般，怎么办？
阿洁 被浏览753次 2013/3/7 10:34:30
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/3/7 10:48:54 发表
    　　要点：1．最好现货现款;2.利益共享。
    　　遇到的问题其实很普遍，大部分经销商只要做餐饮就会遇到回款难的问题，要彻底解决这个问题很难，最好能做到现货现款，当然这样也很难。在无法现货现款的情况下，可以把餐饮客户的利益与自己的利益绑定在一起，如果餐饮客户及时结款，可以从货款中返利给客户或者给部分奖励。同时不定期地针对餐饮客户做活动，以帮助其动销。

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