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问：酒类行业如何为仓库减压?

　　受宏观大环境的影响，酒类行业在201 2年结束了十年的黄金发展期，经销商在这个调整年受到了诸多方面的挑战，其中，库存压力最令人痛苦。这个压力是双重的，不仅来自厂家也来自终端。厂家不断压货，终端卖不出去的货也压给了经销商。在这样的情况下，酒类行业如何才能为库存减压呢？
阿洁被浏览690次 2013/3/11 10:17:27

网友回答 回答：2 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/3/11 10:31:51 发表
　　如果在前几年市场情况较好的时候，为仓库减压并不是太难的事，而在现在的市场环境中，要为库存减压比较难。首先是宏观经济、政治环境的限制，其次是自身因素的影响。我认为要消化库存首先要控制进货量，即便是厂家压货，也要有度，要严格把控进货口。这个时候经销商要与厂家做好客情关系，帮助厂家了解市场的最新情况。
　　进货口把控住之后才能考虑如何消化的问题，首先要抓住当前的旺季，虽说今年春节的旺季大不如从前，但是毕竟还是旺季，消费者还是要喝酒，所以这个时机要紧紧地把握住，不能放弃；其次，根据市场情况，合理降价，刺激消费者的购买欲望；再次，要抓住消费者的心理，重点推荐消费者青睐的产品，如重点推荐中端价位的产品等。
　　此外，促销要有好方式，但是现在做促销的产品太多了，消费者都已经形成习惯，如果要做就做得声势浩大一些，小打小闹基本上效果不大。
　　关于库存压力大的问题，不仅仅是我们酒类行业存在的问题，之前很多新闻媒体都报道过，大部分行业都有库存压力的问题。去年的行业形势不理想，使得今年我们的库存压力更大。我认为现在大家所谈到的转移库存的办法不太好使。转移库存不能解决根本问题，只有把产品卖到消费者手中才是真正的解决之道。
　　我认为首先要与厂家做好沟通，不要轻易接受厂家的压货，在自己可以承受的范围内阻止厂家压货，避免自己的损失加大；其次，积极拓展渠道，如以前只做团购渠道的，可以尝试做做商超、烟酒店，扩大产品的销售渠道，加快消化库存的速度。再次，原有的主要渠道还是要抓住并进行深挖，比如我们主要是做团购的，之前主要做政府团购，后来受到国家政策的影响，我们把目标转移到企事业单位，利用原有的资源，挖深现有能挖的资源，深挖团购。
匿名 2013/3/11 10:19:04 发表
　　说的很有道理，实行的时候总是有点难度的，有了方法就好，可以努力实施一下。

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