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问：县级市场如何运作低档酱香酒？

　　县级市场酱香型白酒的增长势头比较好，但是知名酱香酒的价格比较高，不是当地的消费主流，终端销售价格在20~ 30元、40~ 50元两个价格带的产品销量最高，而且100元以上的白酒是以浓香型酒为主。我们公司代理的酱香型酒直接销往终端，目前效果不是特别突出。有什么好的营销策略，能够使低档酱香白酒在县级市场快速起势吗？
阿洁被浏览807次 2013/3/14 10:23:10

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/3/14 10:37:34 发表
　　要点：1．厂家确定品牌定位；2．让消费者自由认购。
　　提到的50元以下的酱香酒，可能来自于小厂家，大厂家的酱香型酒大多定位在100元以上。低档酱香酒的品牌影响力一般比较差，通过经销商的力量是很难培育的，产品的品牌定位和价格应该由厂家来确定。可以考虑让有需求的消费者来自由认购产品，而不是费力地去运作品牌，另外厂家要为经销商维护市场，一旦产品畅销后，很容易产生窜货现象，这样对经销商的打压会更加严重。

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