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问：春季糖酒会如何选产品？

　　一年一度的春季糖酒会开幕了。这是一个行业盛会，不仅为经销商提供更多与厂家见面的机会，也为大家提供了一个交流平台。尽管糖酒会的作用已经发生了转移，但是其选产品的基础作用还在不断地发挥着。这对新经销商而言，是一个选择产品的好机会。先了解自身实力，再选择有意向的实地考察。如何选产品？
阿洁被浏览778次 2013/3/26 10:04:20

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/3/26 10:18:44 发表
先了解自身实力，再选择有意向的实地考察。
　　在糖酒会期间会看到很多产品，切莫被这些产品“花了眼”。在选品前，要注意一点，即先了解自身实力和自己市场的情况。自己的实力、优势、劣势等问题都要一一列出来，客观地分析，同时对自己所在区域的市场情况也要了解，包括市场上的畅销产品、畅销价格区间、畅销渠道等。在糖酒会上，多与同行交流，多转转酒店，然后初步了解意向厂家的实力，可以从厂家的宣传力度、宣传是否到位、产品质量、厂家的支持政策、营销观念及厂家的样板市场来进行初步判断。在记录这些基本情况之后，在糖酒会后再与之进一步沟通，最好是去厂家实地考察。此外，在决定选择某产品之前，对合同内容的编辑、条款等方面要把握好分寸。

先调查当地市场，选择时以知名品牌为主。
　　选品是我们需要慎重对待的问题，一个产品的好坏有时候甚至可以左右经销商的发展。余经理刚入行不久，想要选择一个合适的品牌，就要更加慎重。首先，我认为在选品前，先要对自己所在的市场做调查，然后根据当地消费者的消费习惯和喜好来有针对性地选择产品。
　　选择品牌也是一种学问，酒行业又大又复杂，什么厂家都有，所以在选择品牌的时候更要擦亮眼睛。可以主要以大厂、知名度高的品牌为主，对于一些擦边球的品牌，也要注意识别。一般来说，知名度高、实力强的厂家，给经销商的利润空间不会很大，而擦边球则不同，一般是以高利润吸引经销商，一定要注意识别这一点。此外，余经理刚入行，可以说是新人，实力强不强尚不知，如果在资金和资源能力不强的情况下，我认为可以选择先从分销商做起，积累经验的同时，积累资金和资源。

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