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问：酒类经销商如何配置合理的产品结构?

　　我们主要代理的产品有白酒、红酒和饮料，主要做团购。现在团购客户的需求多样化，需要的产品和品牌很多。我们虽然每个品类都做了些，但是品牌不多，难以满足客户的需求，而且我们也不能因为这些需求而做所有的产品。我们应该如何配置产品，做好结构调整，满足客户需求呢？
阿洁被浏览820次 2013/4/18 10:01:04

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/18 10:15:28 发表
　　1．梳理资源；2．保持已有产品，并做好调货准备。
　　要满足客户的需求，首先就要看客户需要什么。第一件事就是要梳理资源，了解自己的客户需求是什么，团购渠道是商务团购还是政务团购、其消费水平如何、习惯消费什么品牌等。了解了这些信息之后，然后再做相应的调整。第二，调整产品结构时，首先要保持一个原则，就是要有自己代理的核心产品；在推广时，先推广自己的产品，再根据客户的需求来满足。而其他的产品可以不必代理，但是要做好调货的准备，如果有客户需要自己没有的产品，可以在同行之间调货。值得注意的是，同行之间的关系要好，这样才能拿到最合适的价格。此外，还要注意保护自己的客户资源。

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