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问：如何激励二批商？

　　我们代理的是名酒，流通是我们的主要渠道之一。现在是淡季，无论是业务员还是二批商都比较懒散，因而销量不理想。我们为了改变此情形，做了很多活动，如给二批商返利、赠他们一些赠品等，但是这些活动效果都不明显，销量也没有多大的提升。有没有什么新颖的活动能够充分调动二批商的积极性，拉动终端销售呢？
阿洁 被浏览757次 2012/8/28 9:20:37
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2012/8/28 9:35:01 发表
    　　要点：1．帮助他们消化货物；2．做好全场服务。
    　　激励二批商最好的办法就是帮助他们消化存货，帮仓库“减肥”。其实在帮他们仓库“减肥”的同时，也是在帮自己的仓库“减肥”，所以杨经理要做的不是把精力放在如何调动二批商的积极性上．而是把精力放在如何与二批商联合，共同做活动，刺激消费者的购买欲望，拉动消费者消费上。此外，作为经销商，应该为二批商做好全程的指导和辅助工作，帮助他们策划活动并提供相应的支持等，这样二批商才会配合。

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牛 阳光 玫瑰 胜利 太好了 震惊 感动流泪 佩服

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