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问:如何激励二批商?

  我们代理的是名酒,流通是我们的主要渠道之一。现在是淡季,无论是业务员还是二批商都比较懒散,因而销量不理想。我们为了改变此情形,做了很多活动,如给二批商返利、赠他们一些赠品等,但是这些活动效果都不明显,销量也没有多大的提升。有没有什么新颖的活动能够充分调动二批商的积极性,拉动终端销售呢?
阿洁 被浏览744次 2012/8/28 9:20:37
  • 牛中国美酒网 2012/8/28 9:35:01 发表
      要点:1.帮助他们消化货物;2.做好全场服务。
      激励二批商最好的办法就是帮助他们消化存货,帮仓库“减肥”。其实在帮他们仓库“减肥”的同时,也是在帮自己的仓库“减肥”,所以杨经理要做的不是把精力放在如何调动二批商的积极性上.而是把精力放在如何与二批商联合,共同做活动,刺激消费者的购买欲望,拉动消费者消费上。此外,作为经销商,应该为二批商做好全程的指导和辅助工作,帮助他们策划活动并提供相应的支持等,这样二批商才会配合。

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