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问：外省酒在本地市场如何运作?

　　本地当地的地产酒比较强势，外省品牌遇到的阻力很大。地产酒的投入特别大，到处可以看到它们的广告，而且促销活动不断，酒盒里送美元、刮刮奖等，让人眼花缭乱，相对于本地品牌来说，外省酒显得比较平淡，厂家再投入也比不上当地企业强势，而且本地品牌在这里拥有强大的网络资源，这让我们运作起来困难重重。在地产酒壁垒严重的地方，外省品牌应该如何运作？
阿洁被浏览591次 2013/5/18 10:18:36

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/18 10:33:00 发表
　　1．注意宣传品牌；2．避开地产酒锋芒。
　　外来品牌运作地产酒强势的地方，难度确实挺大，不过也不是毫无机会可言。第一，要看经销商代理的产品品牌影响力如何，如果是全国知名性品牌，那么肯定有一部分消费群体喜欢这样的产品，从而能带动产品的销售。第二，经销商可以避开地产酒的锋芒，去操作它们不重视的方面。比如地产酒不可能做到面面俱到，有可能会不重视高档酒市场或者低档酒市场，那么经销商就可以乘虚而入，代理这几个价格带的产品，重点操作这方面。第三，地产酒主要在做大投入，外来品牌很难做到这一点，那么就直接面对消费群体，做好售后服务，只要得到消费者的认可，就不必发愁产品的销售。

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